调研问答全文
汉王科技 (002362) 2019-09-10
2019年9月10日上午，高见资产管理有限公司的袁美洋女士对公司进行了调研。本次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.初次拜访贵公司，请朱总介绍下公司的情况？
朱德永：汉王是一家技术型公司，源于中国科学院，成立二十多年来专注于人工智能产业。手写识别技术、OCR技术、笔触控技术和人脸识别技术是公司四大具有多项知识产权的原创性核心技术。 公司的手写识别技术于2003年获得国家科学技术进步一等奖；OCR技术于2006年获得国家科学技术进步二等奖；笔触控技术分为电磁触控技术和电容触控技术，电磁触控方面，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术的公司之一；电容触控方面，公司是通用电容笔协会USI的创始董事会成员，合作过的厂商有华为、华硕、索尼、传音等，目前以大客户订单为主。 依托四大技术，公司的主营业务分为人脸及生物特征识别、大数据、笔交互、智能终端产品四大业务板块。
2.公司TO B 和 TO C 的业务在公司业务中的比重分布? TO B的业务主要在哪些行业比较深入？
朱德永:近些年来，TO B 业务在公司业务中占较大比重，我们很多业务在行业中深耕；今年上半年，公司整合了外部数字绘画业务，具体可以看我们当时的公告《关于控股子公司对外投资及整合数字绘画业务的公告》，整合数字绘画业务之后，公司TO C的业务在整体业务中比重相较之前可能会有所上升。 公司是智能交互技术、产品及服务的提供商，为安防、智慧城市、金融、医疗、司法等行业均提供较为综合的行业解决方案。 安防领域和智慧城市是人脸识别及生物特征识别技术的重要应用场景，比如中标并参与银川智慧城市的建设不仅使公司进一步积累行业应用的项目经验、扩大公司在智慧城市、安防布控领域的市场及品牌影响力，也对公司更深入涉足智慧城市及安防领域起到了积极示范效应。 医疗、司法、档案馆等领域是公司大数据业务的强势行业，未来，公司也会继续加大投入，使公司大数业务的产品和服务为医疗、司法、档案馆等行业提供更为完整的解决方案。 CG图像设计和无纸化签批行业是公司笔交互业务的重要服务领域。公司的电磁笔和电容笔作为人机交互的专业助手和重要工具，未来有广阔的市场发展空间。 作为一家技术型公司，只要市场有相对应的需求，有切实可落地的应用场景，我们的技术都可以很快接入，受具体行业的限制较小。
3、公司之前也经营数字绘画板，上半年整合数字绘画板的原因是什么？
朱德永:我们一直在做数字绘画板，前面提到的无线无源电磁触控技术也是数字绘画板的主要技术，可以满足专业CG图像设计的需求。本次整合外部数字绘画业务资源是公司管理层结合公司自身绘画板业务及这一领域的市场机会作出的决定。一方面是数字绘画的技术变革，数字绘画大概可以分为爱好者市场和专业市场，我们的技术可以满足专业市场对数字绘画高精度的要求；另一方面是数字绘画业务模式的变革，近两年，海外电商逐渐成为数字绘画的主要营销渠道之一，公司此次整合外部数字绘画业务在海外电商这方面做得相对较好；还有一方面，数字绘画这一领域的行业龙头Wacom公司的管理层整体有所调整，新任CEO 上任后，更偏重于B端的行业应用，这对于C端数字绘画同业经营者来说是个意料之外的市场机会。
4. 公司业务分为四大业务板块，对业务的管理模式是怎样的？
朱德永:公司推行母子公司制，实施阿米巴现代管理体系，形成管理人员持股、合伙人制度，对管理层起到了很好的激励作用。通过多种激励措施为员工提供了高竞争力的综合福利，覆盖了各层级管理人员及业务骨干的核心人才队伍，并将业务骨干作为主要激励对象，保持核心人才的稳定性和积极性。同时加强集团管控，在预算管理、内控制度等方面管理和指导各子公司，确保了子公司之间资源共享。
5. 看到公司战略布局里边涉及类脑智能、基因测序等，这些方面公司目前有涉及吗？主要通过哪些方式方式涉及？
朱德永:公司目前主要通过对外投资的方式进入这些领域，可以通过公司直接投资及通过下设基金两种方式投资。目前已经有涉及到这些方面，公司投资的成都二十三魔方生物科技有限公司就是其中之一。 汉王作为技术型公司，一直关注领域内的前沿科技，如看到与我们业务相关的技术与应用，我们会考虑进行投资并进入。
6、我们认为汉王的技术、业务各方面还是很好的，但是感觉在业绩上的体现释放的不够，这个朱总可以谈一下公司有什么措施吗？
朱德永:我们现在主要是通过扩大收入规模，更大发挥规模化效应，摊薄控制各种成本费用来进一步提升业绩。目前我们在原有经销商、电子商务等商业模式基础上，加大推广行业营销模式，引进资深高端营销人才，通过整合外部优势的营销资源等各种方式提高公司收入，更大程度发挥规模化效应，结合费用控制，应该能在公司业绩上有所体现。
7、公司的经营团队是否稳定？
朱德永:很稳定。目前公司管理层很多已经在公司从业十余年，核心技术人员也比较稳定。公司通过管理人员持股、合伙人制度、各种激励措施进一步提高了管理层的稳定性和核心技术人员的稳定性和积极性。
8、通过公司的年报，发现公司确实很保守，借款很少，商誉也很少，请问朱总怎么看？
朱德永:我认为用稳健有序形容我们这种经营方式更合适一些。借款方面，公司在银行一直都有授信额度，需要用到的时候随时都可以用；商誉方面，我们的对外投资更多是通过前期设立由我们控股的合资公司的方式进行，把合作方的核心人员、业务资源和技术资源融入到合资公司里边来，在经过一段时间的融合和发展，看是否需要全盘接过来，我们会结合业务发展状况等各方面因素进行考虑，这种投资方式和业务拓展模式可能会比较温和，但稳健有序。
9、朱总对公司目前的股价怎么看？
朱德永：总体来说，我认为公司目前的股价处于相对底部的位置，这也跟现在整体的大环境有关，二级市场投资有风险，也请投资者注意投资风险。我认为最重要的还是把主营业务做好，争取以更好的业绩回报投资者，我们也在做一些市值维护和市值管理的工作，这是一项长期的工作，也希望好的业绩在股价上有所体现。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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