调研问答全文
宇信科技 (300674) 2019-09-10
本次交流的主要内容如下：
一、公司基本情况介绍
宇信科技在银行IT行业深耕20年，2019年上半年营业收入10.67亿元，较上年同期增长40.64%。在市场占有率方面，宇信科技自2010年起，连续多年在IDC中国银行业IT解决方案供应商中排名领先。中国人民银行、国家开发银行、两大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及100多家区域性商业银行和农村信用社以及十余家外资银行等都是宇信科技的客户，并且与公司保持着长期、稳定的合作关系。同时，宇信科技也为十多家消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司等非银机构提供了多样化的产品和解决方案。 公司过去几年的战略调整和管理改进，为未来公司持续、稳健增长奠定了良好的基础。未来，公司在继续加强与大型国有商业银行、股份制银行的深度合作的同时，也将继续加大投入，利用公司长期积累的业务能力和客户的信任，更好地为中小银行进行金融科技的赋能，帮助中小银行在互联网时代更好地转型和发展。
二、问答交流环节
1、传统项目增长的驱动力是什么？
对现有客户的服务进行深挖。大型国有银行及股份制银行客户中，部分客户服务年限较短、服务内容比较边缘化，尚有很大的挖掘空间。
2、取得类似工行的大型银行客户的方式是什么？
一般银行都会邀请公司进行投标，公司规模发展到一定阶段，自然会吸引客户及业务。
3、公司怎么看待银行纷纷设立科技子公司？
大型银行认为自身的IT系统建设已经相当成熟，因此希望将自身的IT建设经验输出给国内的其它银行金融机构。银行科技子公司输出产品时需要与像宇信科技这样的公司合作来实施落地。因此，我们认为这个新趋势能够为公司带来更多的业务机会，整体对公司来说是利大于弊。
4、公司如何把控业务的风险？
首先，公司一直在筛选客户，公司对于客户和项目都有自主选择的机制，可以确保公司的资源和客户、项目价值得到最佳匹配，保证公司可持续地健康发展；其次，公司内部也有严格的风险把控和管理，同时我们有非常严格的人员配备体系。全国有一百余家银行的信贷风控系统是我们做的，公司有丰富的风险控制经验。
5、近年软件服务与集成服务的毛利率越来越低，原因是什么？
从行业整体趋势来看，毛利率基本都在下降。由于银行属于强势客户，本身对成本控制有着严格的要求，同时，过去几年人工成本大幅增加，这些都导致了行业整体毛利率的下降。但宇信科技在同行业中，软件开发及服务的毛利率整体属于较好水平，集成项目由于选择了一些战略客户、战略项目，因此毛利率偏低。
6、美国上市及公司私有化的过程是怎样的？
2007年，公司成功登陆纳斯达克[NASDAQ:YTEC]，成为首家在美国上市的中国金融IT服务商，自此公司发展进入快车道。期间，公司通过兼并收购，整合了国内多家具有一定影响力的金融IT产品和服务公司，完善了自身产品线，使公司成为业内少数的能为银行业提供较为全面的金融产品和解决方案的公司之一。从2006年至2012年，公司经历了高速发展期，公司收入和利润增长了六倍，客户数量增加到100多家，软件收入占比也在逐年提高。从2011年开始，由于中概股在美股市场遭遇做空浪潮，另一方面，国家也对金融信息安全和产品自主可控提出了更高的要求，为此，公司经过慎重讨论后，选择了私有化退市并寻求未来在A股上市的道路。
7、公司目前员工构成情况如何？未来预计会保持什么样的增速？
截止18年年底，集团员工共7600余人，其中90%以上都是技术人员。由于近年来业务拓展的需要，公司不断地在充实员工队伍，提升了在211、985高校的招聘比例，推出管培生计划。为了支持公司正常的业务增速，未来公司也将保持足够的人力资源来支持业务发展。
8、对于公司与中小型银行的合作前景，公司有怎样的预期？
中小型银行对于IT的需求与投入在未来几年依然会保持高速、稳定的增长态势，公司也将继续加强与中小型银行的合作，特别是将尝试一些创新的合作模式，利用金融科技为中小型银行赋能。
9、与城商行合作的创新业务情况如何？
公司创新业务目前有两大类：一类是公司和城商行合作的金融服务平台，做资金端和资产端的对接，通过实际的业务量收费，收费模式上不同于传统的软件开发。公司的平台非常成熟，可以快速接入资产端，因此公司有能力按业务量收费；第二类是智能柜员机的联合运营项目，即公司在城商行网点大量铺设智能柜员机，公司按业务不同逐单收取服务费。
10、公司的创新业务前景如何？未来公司的投入重点是什么？
第一是分布式架构。现在银行IT行业的发展趋势是从集中式到分布式的转移，分布式架构的推广将有利于去IOE的进程。公司18年发布的新一代统一开发平台，就是在分布式大趋势下的战略转型产品。公司未来也会继续加大力度投入研发； 第二是金融云服务。2007年起宇信科技就开始为银行客户提供网银系统的云服务。宇信科技还与日本NTT DATA合作成立了合资公司——宇信数据，专门从事银行IT的云服务业务。目前，宇信科技内部成立了金融云事业部，整合了包括宇信数据在内的多个集团云服务板块。未来云服务是银行IT行业发展的大方向，随着银行零售业务转型，云服务未来会更大的市场需求。相信公司在此领域深厚的经验积累将会带来可期的收益； 第三是金融平台服务。宇信科技为银行提供IT系统平台,平台接入银行的资金端与各类资产端，平台实现贷款需求的匹配，宇信科技从平台的业务量获得分成。该项业务未来也将是公司的重要收入来源。
11、公司在海外拓展方面有哪些计划？
目前公司更关注香港和东南亚的市场机会，这些区域在语言沟通交流方面挑战更小一些。我们希望公司利用过去几年在金融科技方面的经验积累与市场上的领先优势，积极开拓海外市场。未来几年，海外的市场对公司来说，将是一个潜在的业务增长机会。
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