调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-09-10
1. 请公司先介绍一下2019年上半年度的整体情况？
答：2019年公司继续秉承“精品、保真、服务、创新”的核心理念，紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。2019年上半年度，公司业绩稳步提升，实现营业收入189,169.84万元，同比增长32.89%；实现净利润20,455.58万元，同比增长46.44%，其中归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40%。
2. 请介绍一下酒水流通行业竞争格局？
答：我国酒类流通行业虽然参与者数量众多，但市场较为分散，且不同子市场差异较大。行业内的企业包括银基集团控股有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司、酒仙网电子商务股份有限公司等。 在更为成熟的美国酒类流通市场，对酒类产品销售的管理更为规范，市场整合程度和集中度较高，前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额。对比美国，我国酒类流通市场的集中度还有较大提升空间。
3. 请公司介绍一下品牌门店和直供终端的区别？
答：公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。 公司旗下品牌门店包括连锁酒行、华致酒库，均采用加盟连锁方式开展业务。公司负责制定全面的合作经营方支持政策，给予合作经营方在行业及市场方面的经验支持等。 直供终端指除品牌门店外，其他直接面向最终消费者的销售终端，具体包括零售网点、KA卖场及团购电商等。在直供终端销售模式下，公司直接将产品销售给酒类零售终端或最终消费者，省去了传统大流通渠道的中间环节，减少了产业链交易成本，提升了市场效率。
4. 请介绍一下公司的保真措施？
答：公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括：（1）公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制。（2）借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。（3）公司派专人参与酒企公司的打假队伍，借助厂商力量共同合作维护市场秩序。
5. 请介绍一下2019年上半年新品的推广情况？
答：白酒方面，公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，共同推广“荷花”品牌。 葡萄酒方面，公司与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下著名葡萄酒品牌奔富，并独家代理奔富酒庄的奔富175礼赞设拉子红葡萄酒（BIN175）。 2019年上半年，公司进一步加大了对新品的市场推广力度，荷花酒、奔富系列等新品销售收入及销售数量增长显著。除自媒体传播外，公司通过广告投放、产品发布会、行业峰会等渠道，对公司新品进行了展览和宣传。
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