调研问答全文
江丰电子 (300666) 2019-09-10
海通证券的三位分析师参观了公司的产品展厅，并在公司会议室进行现场调研交流，具体内容如下：
1、公司和同行业对比，核心竞争力是什么？
回复：公司的竞争优势主要集中在以下三方面：1、技术优势：具有国际水平的技术团队和持续的技术创新；2、产品优势：拥有稳定可靠的产品质量、产品性价比优势和良好的品牌形象；3、有利的市场地位：拥有优质的客户资源和领先的市场份额。
2、公司的钨钛靶以“套”作为销售计数单位，钨钛靶是用于封装的吗？
回复：钨钛合金电子迁移率低、热机械性能稳定、抗腐蚀性能优良以及化学稳定性好，近年来钨钛合金溅射靶作为半导体芯片门电路接触层材料得到应用；此外，钨钛靶还可在半导体器件的金属连接处做阻挡层，尤其适合在大电流和高温环境下使用。目前，公司生产的钨钛靶主要应用于超大规模集成电路及太阳能电池领域。
3、溅射靶材的认证周期大概多久？
回复：由于超大规模集成电路、太阳能电池、平板显示器等下游客户对溅射靶材的产品质量、性能指标等的要求不一样，因此，不同溅射靶材的认证周期也不同。一般而言，公司在与潜在客户初步接触之后，需要经过供应商初评、产品报价、样品检测、小批量试用、稳定性检测等认证程序之后，才能成为合格供应商。公司成立之初，由于刚进入市场，客户对公司产品的认证周期会相对较长。经过多年的技术积累，目前从新产品开发到实现大批量供货，整个过程一般需要1-3年不等，具体以客户为准。
4、靶材行业进入壁垒高吗？目前的竞争格局如何？
回复：高纯溅射靶材行业在我国起步较晚，长期以来主要集中在美国、日本的少数几家跨国公司，日矿金属、霍尼韦尔等为行业传统的供应商。此外，高纯溅射靶材行业具有技术密集和资本密集的双重特性，其供应链关系的特点是准入门槛高、认证时间长、稳定性强，成为下游制造商的合格供应商前需要先通过国际通行的质量管理体系认证，同时满足下游客户的质量标准和稳定性要求，经过全方面认证过程，认证内容涵盖产品质量、供货周期、批量生产、企业管理、生产环境等。虽然高纯溅射靶材行业的认证周期长，认证程序复杂，但一旦通过下游制造商的供应商资格认证，则双方会保持长期稳定的合作关系，双方的供销关系不会轻易发生变化。
5、LCD用碳纤维复合材料部件的发展如何？
回复：2018年，公司完成了在LCD用CFRP业务的战略布局，掌握了CFRP业务的前端工艺，并不断研发改进，紧抓市场机遇。
6、公司在液晶面板领域有何布局？
回复：由于液晶面板产业用溅射靶材的体积较大，为了提高对客户的响应速度、服务水平，并便于产品运输，公司通常会考虑在客户所在地就近设厂。2018年，公司全资子公司合肥江丰电子材料有限公司已正式投产；此外，为了加强相关产品对华南市场的进一步覆盖，公司也在广东省惠州市投资设立了全资子公司广东江丰电子材料有限公司。
7、中美贸易争端对公司的影响如何？
回复：公司在美国的销售占比很少，目前中美贸易战存在很多不确定性，预计对公司的业绩不会产生较大不利影响。
8、公司收购资产项目进展如何？
回复：公司已于2019年8月15日召开第二届董事会第十六次会议，审议通过了《关于＜宁波江丰电子材料股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案＞及其摘要的议案》，随后对收购标的进行尽职调查，并编制重组报告书，重组报告书完成后，公司将召开股东大会审议重组报告书，股东大会作出决议并公告后将向证监会报送申请文件。
9、未来公司发展规划及目标是什么？
回复：未来，公司将继续聚焦半导体集成电路、平板显示和太阳能等领域高纯溅射靶材业务，通过技术创新，提升产品性能和质量，通过管理创新，降低产品成本，提升客户满意度，全方位开拓国内国际市场，成为“国际优秀的高纯度金属及溅射靶材生产企业”。主要经营目标可参见公司的2018年年报。
IR数据平台
