调研问答全文
浙江震元 (000705) 2019-09-11
一、播放公司宣传片
介绍公司发展历程及各子公司相关发展情况。
二、问答环节
1、中药饮片业务情况介绍。
2019年上半年，公司中药饮片业务实现销售1.23亿元左右，同比略有下降。公司历来重视中药饮片业务的发展，以“提产能、扩基地、振品牌、创新品”为路径，以道地性、安全性、有效性、稳定性为导向，通过普通饮片提质、精制饮片示范、国际标准引领等三步曲，进一步完善上下游产业链。一是注重药材源头质量把控，持续推进“震元”药材基地项目建设，相继在云南、四川、宁夏等地建立了铁皮石斛、黄连、丹参、当归、甘草、地黄等50余个种植基地，基地面积超万亩；二是注重中药饮片加工质量控制，充分利用省内唯一的中药饮片质量控制技术工程实验室，不断完善饮片加工工艺及质量检验流程，全力做好中药饮片检验检测工作和标准化、现代化生产；三是加强与浙江大学等战略合作，并与绍兴市食品药品检验研究院成立中药联合实验室，起草精制饮片质量标准，着力引领高端中药饮片质量，进一步丰富震元精制中药饮片优势产品群。
2、健康服务业务情况及未来发展？
健康服务方面，2019年上半年实现营业收入716.15万元，同比增长29.97%。目前，公司健康服务主要有两方面：一是母婴护理服务，现有一家“震元堂”母婴护理月子中心，被认定为“全国百强月子会所”，是绍兴市唯一一家，全年处于满负荷状态，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场占有率。第二家的选址已经选好，将进行装修改造。二是中医诊疗服务，集健康管理“防治养”一体化特色经营的震元堂中医门诊部今年上半年已正式开业并开通医保统筹，主要是发挥中医调理的优势，重点做好中医理疗、小儿专科等，市场反响良好。健康服务这块未来重点是做好品牌化、连锁化工作，进一步发挥公司品牌优势、专业优势。
3、零售连锁发展及未来发展。
震元连锁2019年上半年实现营业收入为3.17亿元，同比增长25.52%。今年以来，公司零售连锁业务以现有零售终端网络为基础，融合S2b平台建设，按照“深耕细作绍兴地区、实现浙江省全覆盖、逐步拓展华东地区”的布局，通过自营、加盟、兼并收购、托管等路径，持续推广“名店、名医、名药”特色经营思路，持续扩大零售终端网。上半年，新开直营门店6家、加盟门店4家，另有若干家的直营门店和加盟店装修中即将开业。S2b平台建设方面，开发新客户786家，累计开户零售终端达5,382家，接下来将重点做好优质客户的培育、加盟等工作，有好的标的也会考虑收购。上半年，震元连锁先后荣登全国药店价值榜百强第80位，较去年上升两位；获得“2018-2019年度中国药店价值榜（中医馆）”第6位；在“2018-2019年度中国药店价值榜单店百强”中，震元堂、善禄堂、上虞健康、国药馆等四家门店进入百强榜单。
4、公司在收购兼并这块是如何考虑。
公司在收购兼并一直都有考虑，上半年围绕公司战略定位和方向，对项目进行了筛选和调研。收购的方向主要是药店、中成药企业、大健康等契合公司发展、与公司主业能协调发展的企业。
5、医药工业及一致性评价情况。
2019年上半年，震元制药实现营业收入3.54亿元，同比增长16.56%，其中制剂产品实现销售2.59亿元，同比增长24.43%；原料药实现销售9,327.28万元，同比增长1.21%。今年上半年，震元制药持续优化调整产品体系，注射用氯诺昔康、注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸等重点产品表现抢眼，继续保持良好增长态势，美他多辛注射液、注射用葛根素、盐酸托烷司琼注射液等第二方阵的针剂品种也保持持续增长，制剂销售比重提升至73.51%。一致性评价方面，上半年震元制药扎实推进仿制药一致性评价工作，目前克拉霉素、制霉素等产品的一致性评价正有序推进。此外，震元制药积极加强与中科院等高端科研院所合作，充分发挥发酵生产优势，积极推进产学研合作，合作开发的左旋多巴、虾青素等大健康产品目前正在陆续从实验室走向中试。
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