调研问答全文
开立医疗 (300633) 2019-09-12
互动提问：
问：上半年设备采购进入低潮期，下半年从七八月份销售反馈来看是否复苏？公司高端产品S60、HD-550近期销量进展？
答：2019年上半年，从同行业其他公司的半年报数据来看，整体偏淡，七、八月份历来属于行业淡季，关键看九月份的数据。从公司历史经验来看，三季度的营业收入在全年占比较小，各季度营业收入从大到小排名为四、二、三、一。公司2019年半年度收入相比上年同期持平，从历史数据推测三季度有可能好转，但最终要看终端销售情况。公司高端彩超S60、HD-550上半年销售情况良好，销量增长迅速，新产品的推广初见成效，七、八月份由于市场本身较为平淡，尚未有大幅增长。
问：公司高清内镜HD-550在临床使用过程中，反馈需要改进的地方？
答：公司内镜产品需要改进的地方主要有两个方面：一方面，内镜的行业标杆是日系厂家，日系厂家生产内镜已有几十年的经验，在一些产品细节的把控上，包括医生的操作习惯，公司需要继续向日系厂家学习、靠拢，这是一个长期实践和摸索的过程。另一方面，在于内镜产品的成像方面，尽管公司HD-550的认可比较高，但基于CMOS技术的成像与CCD技术的成像存在风格差异，尤其是在染色方面，因此这方面公司需要不断积累图谱，并做一些教育、培训工作，这些工作也并非短期内可以见效的。
问：公司在各医院设立内镜培训中心，目前进度如何？
答：设立培训中心属于产品推广的一种方式，在目前阶段通过该方式，一方面可以让行业内主流专家以及支持国产高清设备的终端用户更好的了解公司产品，另一方面也有利于相关医院采购公司产品。该项目处于正常推进过程中，公司高清内镜已经在包括盛京医院在内的部分医院装机。
问：请介绍下“医联体”、“医共体”政策的具体情况？以及该等政策对行业、公司的影响？
答：为解决“看病难”的问题，国家推进分级诊疗制度，并推出“城市医联体”、“县域医共体”相关政策，卫健委在2019年初工作会上指出：今年将大力推进医疗联合体建设试点，在全国建设100个城市医疗集团和500个县域医疗共同体，逐步形成基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式。 总体来看，“医联体”、“医共体”政策有利于调整优化医疗资源结构布局，促进医疗卫生工作重心下移和资源下沉，提升基层服务能力；有利于医疗资源上下贯通，提升医疗服务体系整体效能，更好实施分级诊疗和满足群众健康需求。对于公司而言，新政策的推出，代表着市场发生了新的变化，需要调整销售策略，如加强对城市医联体的统计、考核销售人员对医联体的销售数量、与县域医共体管理委员会保持密切联系等，通过因地制宜、灵活多变的销售方式促进公司产品的销售。
问：公司超声内镜、血管内超声的进度？
答：公司的超声内镜预计在今年年底可以获得CE证书，血管内超声诊断系统、血管内超声诊断导管均已进入创新医疗器械特别审批程序，目前正在临床阶段，因该产品临床试验时间较长，预计距离拿证仍需2年左右的时间。超声内镜、血管内超声产品的推出一方面将丰富公司产品线，增加收入来源；另一方面作为技术的制高点，有利于公司不断提高研发水平和技术实力，扩大公司品牌的影响力。
问：公司在光明的产业基地何时建设完成？转固后折旧对公司利润影响有多大？
答：公司光明产业基地已经封顶，预计2020年正式入驻；从公司现有的数据测算来看，光明基地转固后的每年折旧费用会低于公司目前租赁办公场所的房租，因此预计对公司利润有正面影响。
问：公司的单晶探头在行业内较为领先，公司使用自主研发的单晶探头有何优势？
答：公司自主研发的单晶探头，在全球范围内，处于较为领先的地位。自主研发的单晶探头，可以更好的与设备兼容，提供更好的图像质量和更灵活的操控，在成像的清晰度、信噪比、血流灵敏度方面能形成优势；另一方面，自主研发的单晶探头，有助于降低超声产品的硬件成本。
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