调研问答全文
贝达药业 (300558) 2019-09-11
2019年9月11日，公司接待了海通证券及大成基金一行投资者的调研，公司领导带领投资者参观了公司园区，并就投资者提出的问题做了坦诚的沟通和交流，相关问题及答复如下：
1、请介绍一下目前公司研发及销售团队配置情况。
答：王家炳博士是国家千人计划专家，目前担任公司资深副总裁兼首席科学家，负责公司新药项目的研究开发及早期临床的推进工作。王博士曾就职于默克、阿斯利康等大型跨国制药企业，从事新药研发和管理工作近30年，积累了丰富的创新药研发经验。目前，公司拥有研发人员300余人，吸引了包括兰宏博士、吴灏博士、邓亮博士等在内的众多海内外新药研发专家加盟，同时也有清华大学、复旦大学等知名院校的硕士、博士毕业生加入公司，研发团队不断壮大。 公司市场拓展及产品销售工作由资深副总裁万江先生负责。万总曾任职于百时美施贵宝、阿斯利康等大型跨国知名药企，并担任高层管理职务，积累了丰富的创新药推广、渠道建设和药物可及性提升经验。公司目前拥有销售人员400余人。面对激烈的市场竞争及政策变化，市场销售团队不惧压力，交出了一份份靓丽的业绩答卷，埃克替尼自上市以来一直保持稳定增长，销售额和病人覆盖在同类产品中始终保持领先地位。 公司制定了有竞争力的薪酬体系和激励机制，打造贝达“家”文化，给员工创造了良好的工作环境和人文环境，充分调动了员工的工作积极性，同时保证了核心员工的稳定性。谢谢！
2、公司的竞争优势是什么？
答：贝达秉持“自主研发、战略合作、市场销售”三驾马车的发展战略。其中，自主研发方面公司从小分子靶向治疗、大分子免疫治疗和联合治疗三个方向开展研究。目前，在研小分子药物30余项，已进入临床研究的在研产品11项，大分子项目立项9个，已形成每年都有新药申请临床的良性发展态势。近年来，公司通过战略合作，已精心谋划布局了癌症精准治疗生态链，特别是肺癌靶向药物产品矩阵已初现轮廓，未来将与盐酸埃克替尼、盐酸恩沙替尼等产品形成优势互补，有助于加快贝达在肺癌治疗领域的全面覆盖。在不断变化的市场环境中，贝达的市场营销一直表现出高度的竞争能力，通过团队持续进行的专业的市场推广及学术推广，埃克替尼的疗效和安全性不断获得专家和患者的一致认可，塑造了埃克替尼国产创新药的品牌形象。谢谢！
3、“4+7”带量采购政策对公司经营及销售将会有何影响？
答： 国家出台带量采购的相关政策，目的是鼓励药品质量升级和提高药品采购的效率，也是鼓励国内药企的不断创新。贝达药业是以自主知识产权创新药物研究和开发为核心的高新企业，通过自主研发和战略引进已经形成公司丰富的产品线，有望在将来不断推出新药，提升公司盈利能力及抗风险能力。对于针对相同适应症的竞争药品，贝达凭借专业的学术推广能力和多年积累的品牌影响力，埃克替尼2019年上半年在包括“4+7”集采区域的全国范围内，销售额同比增长30.07%。公司产品在激烈的市场竞争及政策扩面影响之下，仍旧能够取得稳定的市场份额和销售业绩，主要是由于埃克替尼积累的大量临床循证医学证据，充分证明其高效和低毒的特性，为中国EGFR突变的晚期NSCLC患者提供了高效、低毒、经济的治疗方案；同时，公司强大的销售团队充分了解创新药的产品销售策略，通过大量的临床循证医学证据展示和巩固埃克替尼的差异化优势，让更多的医生和患者能全面了解公司产品。 对于行业的政策变革，公司会密切关注、积极配合，及时根据政策及市场情况采取妥善应对，为更多的患者持续提供高效、低毒、价格合理的国产创新药。谢谢！
4、 请介绍一下公司的研发策略。
答： 创新是贝达持续发展的动力，公司目前已在北京、杭州建立研发中心，构建了国内领先的新药研发体系，围绕小分子靶向治疗、大分子免疫治疗和联合治疗三个方向开展研究。目前在研项目30余项，主要涵盖肺癌、肾癌、乳腺癌等恶性肿瘤治疗领域，其中已进入临床研究的在研产品有11项。通过引进优秀的科学家已经组建了大分子研究团队，立项9个项目。未来公司将扎根小分子靶向药物开发，发挥在小分子靶向研究领域积累的优势，筛选具有良好成药潜力的化合物进行研发；在大分子领域积极布局，拓展大分子药物研发，同时将小分子靶向治疗和免疫疗法相结合，在联合治疗领域进行探索和研究。谢谢！
5、投资者将如何了解到公司在研项目进展情况？
答：公司研发项目的年度计划都会在每年的年报中披露，同时在中期报告中更新，对于项目推进中的关键数据也会做及时的公开披露。公司将致力于产品线的不断丰富，全力推进各项临床试验，有关临床试验的重大进展公司将及时公告，投资者可以关注公司在巨潮资讯网等指定信息披露媒体发布的公告或者投资者关系微信公众号。谢谢！
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