调研问答全文
爱仕达 (002403) 2019-09-16
问：半年报公司销售费用增长很大，影响了净利率，是什么原因，后面的趋势如何？
答：公司为提升品牌知名度，一方面加大了品牌宣传力度，另一方面加大了终端促销资源的投入，从而导致了销售费用的增加，后面销售费用率将会有所下降。
问：上半年公司机器人与智能制造收入增加超过50%，是哪个子公司的销售收入增加所致？还是因为并表原因？全年业绩预计如何？能否实现盈利？
答：（1）公司机器人业务同比去年同期增长51.61%，主要系钱江机器人经过这些年的发展，产品性能更加突出、稳定，客户认可度提高，同时，公司加强了机器人的市场推广及宣传。公司于2016年9月收购钱江机器人，收购完成后，其销售开始逐步增长，且2017年公司收购了索鲁馨、松盛机器人及劳博物流等应用公司，收购完成后，索鲁馨、松盛及劳博物流在爱仕达的帮助下，无论在品牌、技术等方面都充分协同，因此本年度报告期机器人相关业务收入大幅增长。上海劳博自主开发了智能物流管理的WMS+WCS软件平台；索鲁馨能提供模块化的压铸岛和压铸全工序智能数字化车间整体解决方案等。
（2）全年机器人业绩增长保持良好态势，相比上年大幅增长。
（3）机器人研发投入大，产能尚在上升期，本体略有亏损，应用集成与国内同行盈利水平相当。
问：钱江机器人上半年销售台数超过1000台，请问都是应用在那些行业和客户？
答：钱江机器人提供一般工业各个应用领域需求的工业机器人，机器人负载覆盖3公斤到800公斤，主要聚焦焊接、冲压、机床上下料、抛光打磨，搬运，码垛等细分领域应用，以及喷涂，防爆等特殊工业环境应用。客户主要集中在华南、华东、华北，聚焦汽摩配、五金行业等细分领域，客户既有世界500强企业，也有大量的中小企业。
问：公司要增加2万台的机器人本体的产能，是出于什么原因考虑？
答：产能扩建原因主要有四个方面：（1）经过前三年市场推广与应用，钱江机器人在质量、性能都得到市场认可；（2）根据爱仕达未来三年智能工厂建设规划，预计可达到1000台以上的应用需求；（3）类似爱仕达规模企业，机器人替代人工需求旺盛；（4）目前钱江机器人生产基地满负荷为5000台规模，据市场预测，很快将无法满足产能需求。综合考虑市场需求，结合自身综合实力和核心竞争力的基础上规划了2万台机器人本体产能。
问：爱仕达智能制造版块如何布局？有什么优势与特点？
答：（1）我们已初步形成了由机器人本体、核心零部件、应用集成、工业软件一体化智能制造生态圈；（2）优势与特点：1）建立体系搭建团队：通过钱江机器人集成应用及爱仕达智能工厂建设，打造一支研发、应用工程队伍；2）合资合作：坚持自主研发与投资并购双轮驱动，通过技术、资本强强联合等方式，与系统集成商、装备制造商、软件开发商深度合作，聚集行业力量，整合社会资源，共同带动智能制造和机器人产业健康发展。
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