调研问答全文
九阳股份 (002242) 2019-09-16
Q1：请问公司在内销产品方面有什么收获和展望？
A：产品上，公司重视研发投入和新品推出。公司研发费用率维持 3%以上，稳中有升。上半年，公司推出 SKY 系列新品受到消费者喜爱，创立了行业乃至全球的多个第一，SKY 系列分别是不用手洗破壁豆浆机 K 系列，全球第一台不用手洗破壁机 Y88，以及改变传统加热方式的无涂层蒸汽饭煲S5。下半年，公司陆续拓展 SKY 系列产品，包括无人豆浆机 K solo 系列、无涂层蒸汽饭煲 S3 等。同时，公司也通过技术下沉，为消费者提供更多高性价比产品，从而实现公司产品价格带的拓宽，提升行业竞争力。
Q2：请问公司在内销渠道建设方面有何收获和展望？
A：公司坚持“渠道围绕客流”的经营策略，积极布局和拓展线下新兴商业体渠道，开设 Shopping Mall 中的“九阳之家”门店、品牌旗舰店、品牌体验店、品牌专卖店等，形成了覆盖不同圈层市场的立体渠道网络。自 2017年以来，公司持续探索新零售业务，该板块保持稳中有进的发展态势。其在为消费者营造一站式全品类购物场景的同时，还可实现数据监测与共享、粉丝互动、顾客引流、扫码付款、就近配送等一系列智能便捷的消费体验。上半年，公司在线上新开“Joyoung 九阳官方旗舰店”，开业半年时间吸引数十万粉丝关注，促进 O2O 融合发展。
Q3：公司在外销方面有何展望？
A： 2018 年下半年，公司开始向 SharkNinja 出口自主研发的 Foodi 产品，协同性持续提升。2018 年下半年，Foodi 产品贡献销售收入约 1.9 亿元；2019年上半年，Foodi 产品贡献销售收入约 2.6 亿元。
未来九阳可以持续运用自身研发成果，探索更多协同性产品，提升研发和供应链上的协同效应。
Q4：Shark 在国内的发展和布局如何？
A: Shark 从 2018 年 4 月登陆中国到现在，拥有独立的品牌店 200 家左右，定位在高端的 Shopping Mall 以及 KA 门店。2019 年公司思考如何能够通过发挥九阳终端的渠道优势，提高终端市场曝光率，让 Shark 更快进入中国家庭。
就产品而言，Shark 在国内目前主要有吸尘器和蒸汽拖把两个品类。吸尘器上半年推出“随手吸”手持吸尘器，具有体积小、重量轻的特点，同时 900多元的价格门槛较低，将其打造为中国家庭的入门级吸尘器。蒸汽拖把则是主要为中国家庭量身打造的产品，在今年 618 期间，Shark 品牌蒸汽拖把在天猫获得行业第一的销售成绩。
Q5: 原材料价格下降对公司有什么影响？
A：公司产品线较丰富，产品品类较多，原材料品种也相对分散。在过往的大宗商品价格波动中，公司实现了对于成本较好的管理，保持毛利率在较为稳定的区间。
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