调研问答全文
燕塘乳业 (002732) 2019-09-17
10:00 李春锋先生宣布交流会开始，播放公司宣传片，介绍公司基本情况。
10:30 进入问答环节
1、燕塘目前是一家区域性特征较强的乳企，未来如何规划对省内省外各地区的经营？
答：省内营销主打精耕。广东地区经济相对发达，人均可支配收入高，但居民饮奶习惯和奶产品人均饮用量相较其他省份差距较大，消费容量及市场潜力大。随着行业监管完善、消费信心回升和科学饮奶知识的普及，省内市场仍处在大有可为的阶段。公司将加强深度营销，提升消费体验，提高客户粘性，巩固并深挖省内市场份额。 省外营销主打横拓。公司坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”的发展战略，除深挖省内市场潜能外，还将逐步加大对华南及以外区域的市场开拓。未来，公司将加快从周边省市入手，合理借助已有的线下营销渠道、配送优势、客户资源和品牌美誉，实现资源联动，打开省外市场。公司目前的省外销售业务已在海南、广西、江西、湖南、福建等周边省份展开，并根据当地渠道与市场环境采取个性化的拓展方案。
2、公司给未来3到5年制定的经营目标。
答：公司会持之以恒做好资产经营和资本运作，坚持双轮驱动不断将企业做大、做优、做强，以更优鲜的产品服务消费者，以更好的企业价值回报投资者。关于具体经营目标，我们会在年报里有次年经营计划的披露，也会在达到披露条件后预告下一报告期的业绩情况，敬请留意公司公告。
3、公司向外扩张主要是与同业巨头展开竞争，还是蚕食微小企业市场份额？
答：公司并未针对性对待竞争对手，目前对外扩张的重点是在市调基础上对目标市场制定个性化的营销政策。国内人口基数大，乳制品消费上升期的市场需求多样性特征明显，我们相信各品牌都有差异化竞争优势，公平竞争下，消费扩容也给各乳企提供了共生共荣的空间。
4、未来增长主要来源于提量还是提价？
答：公司未来业绩增长主要依靠营销和产品结构调整来驱动。
5、研发投入打造新品，爆款新品如何兑现？
答：一方面，公司新品均是契合当下消费热点或饮食习惯推出来的，比如上周新推出的4款常温产品之一的“杨枝甘露”饮品，是公司根据港式情怀与广式糖水概念推出的产品，自带客群基础与市场吸睛度，这与此前“老广州”系列酸奶的推出理念相似；另一方面，搭载新品面市，公司会有多轮、立体化的精准营销及系列营销活动。除此之外，公司自有的奶源优势、产品质量优势、品牌优势、立体化营销网络优势等，也为新品推广搭建良好的助力平台。
6、公司是否有与广州中小学校有合作提供产品？
答：公司历来重视学生奶项目的推广，作为国家学生奶定点生产企业，一直与中小学校合作并提供学生奶产品，助力提高青少年身体健康素质。中小学生作为成长中的核心消费群体，公司将持续培育和引导其健康饮奶习惯，实现社会效益与企业经济效益的协调一致。
7、公司未来跨界经营的可能性。
答：公司目前聚焦主业，在产业上暂不考虑跨界经营，但公司在产品营销的跨界合作方面有诸多经典案例，比如和滴滴打车、抖音短视频平台、长隆熊猫酒店、大IP院线资源等，公司不断探索与尝试新营销策略，巧借资源来实现营销效益的提升。
8、公司对于互联网等新型营销宣传方面的规划？
答：公司已于2015年开启了多渠道的电商销售模式，并通过自有微博、微信公众号、抖音企业号及合作KOL等平台，不断提高品牌知名度。公司在依靠自身团队不断探索与尝试新兴营销模式的同时，还积极借助外部咨询机构，寻求专业、科学的咨询建议以不断求变，探寻更多贴合接触新媒体的客群的营销方式。未来，公司将继续推进精准营销，通过高效、立体、有温度的营销方式，为消费者带来更多产品资讯。 （说明：已剔除近期调研活动中的重复性问答。）
11:40 李春锋先生宣布：今天的沟通交流会到此结束。
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