调研问答全文
光正集团 (002524) 2019-09-18
问题1：新视界目前确定了以上海、青岛为中心的区域布局，希望可以从宏观层面，谈谈新视界未来的具体规划和定位。另外，从具体业务运营层面看，行业内各个眼科集团都在进行结构调整，新视界是如何规划发展节奏？
答：业务布局方面，眼科业务会继续围绕上海、山东胶东半岛、西南片区作为核心区域发展，坚持区域深耕的发展思路，争取在核心区域做到最好；同时在核心区域外延性拓展，形成区域连锁优势。
业务运营方面，眼科业务早期做白内障的主要原因是基于地区市场需求，上海是全国老龄化程度最高的城市之一，白内障业务市场需求较高，同时上海政府十分关心老年人防盲治盲，基于有这样的市场需求和政策支持，新视界选择了白内障业务作为基础发展。近两年，白内障业务逐渐进入稳定发展阶段，屈光市场需求迸发，国家近视防控政策积极导向，未来公司眼科业务会在保持白内障业务稳定发展的同时集中资源开拓屈光和视光业务。
问题2：2018年新视界与光正正式合作，完成新视界眼科51%股份的重组，想了解一下重组完成后关于光正集团与新视界眼科的职能分工情况；另外，看到半年报中有显示光正集团在北京成立了光正眼科医院，想了解一下具体如何筹划？
答：1、在光正集团与新视界眼科合作的初期，双方已经对新视界未来的3-5年规划进行了深入交流和沟通。在重组期间，光正集团控股股东光正投资协议转让给林春光先生5%上市公司股份；重组完成后，林春光先生任职了光正集团的副董事长职务，彼此的合作非常密切。新视界眼科的发展具有自己的特点、模式和体系，管理团队的运营能力较强，企业发展持续向好。未来，光正集团会在维持新视界现有发展特点的基础上加强多方面融合。
2、从上市公司的未来布局看，一方面，新视界眼科未来发展的重点区域是长三角区域，其中以上海为龙头，胶东半岛、西南片区进行区域的精耕细作；另一方面，公司考虑在一些区域实现重点突破，比如北京和深圳，包括光正集团总部所在地乌鲁木齐，考虑到眼科医院发展需要一定的培育周期，因此上市公司参股设立了北京光正眼科医院有限公司从侧面配合集团的发展布局。
问题3；目前整个资本市场都看好眼科这个产品，请问新视界未来3-5年的愿景是怎么样？未来希望将新视界打造成什么样的企业？
答：眼科医疗行业的市场容量和发展空间非常大，依据相关统计数据，2021年全国眼科的市场容量预计会增长到1600亿，目前民营眼科市场占比约30%，整个眼科医疗市场还是以公立医院为主。目前眼科医疗行业民营机构领头爱尔已经成为千亿级的企业，我相信未来也还会不断刷新突破，新视界眼科2018年拥抱资本，作为进入A股市场的第二家眼专科医院，一直以来都以爱尔为目标在努力。未来会一如既往的认认真真把实体做好，相信未来民营医院的发展空间很大，是潜在的蓝海。
问题4：目前新视界的白内障、视光病种的体量和增长的情况是怎么样？另外，想了解一下医保政策对白内障的影响是怎么样？
答：1、首先，我们相信国家医保政策的出台是为了更好的规范医疗行业，真正优质的企业、得信于老百姓的企业是不会因为规范而丧失市场的，而是会在未来获得更大的空间。其次，通过一些统计数据我们了解到，目前中国的每百万人口白内障手术人数比例是发达国家的1/4，远远达不到国家防盲治盲的要求，而中国65岁以上人口占10.8%，大概是1.4亿人口，并且老龄化逐年增长比率较高，白内障疾病多发于老年人，从这个角度看，白内障患者未来可能会逐年增多，对生活品质不断提高的诉求会使患者的治疗诉求更为迫切，患者的需求是刚性的，不会因为政策的变化而不产生诉求，这就要求我们要及时做好应对市场变化的服务调整。
2、目前新视界眼科的战略是保持白内障业务的稳定增长，通过内部经营的调整和升级，适应市场发展要求，进一步拓展屈光、视光业务，不断提高服务品质。
问题5：想了解一下，公司眼科业务如何将上海的成功经验在山东、西南延续？另外，新视界剩余49%的股权收购后，光正集团对于新视界的管理人员是否有激励计划？
答：1、新视界眼科的创始人林春光先生本人，非常热爱眼科事业，运营眼科15年，有着丰富的眼科运营经验。新视界眼科的发展历程中，从2004年至2010年，通过7年的时间沉淀做好一家医院，不断的摸索医院运营体系的优化，目前新视界不管是管理方面还是医生业务方面，都有一支非常成熟的团队。集团连锁运营方面，新视界眼科在山东、西南地区的机构在品牌管理模式都是保持一致的，能够统一高效运作；同时兼顾区域的属地化特征，实现区域深耕、稳健发展。
公司眼科业务在核心区域拥有自身差异化竞争优势，因此我们对自身的定位是，希望我们的眼科业务未来能够在眼科行业成为最具竞争力之一的眼科集团。
2、光正集团今年上半年已经进行了第一期的股权激励，主要面向眼科业务人员，上市公司会持续做下去。同时上市公司也正在探索适合自身发展的合伙人计划，我们要做的就是学习、跟踪和超越，立足自身，稳定好团队，让团队能够和企业分享成果，共同发展。
问题6：光正集团辅助业务的资产剥离计划？
答：首先要明确的是，实体经营是看长远不看短期。关于资产剥离，资产的剥离是与上市公司的战略发展有着高度的衔接和契合规划去执行的。我们已经明确了“聚力眼科医疗业务，加快整合辅助产业”的发展思路，目前已经进行了能源板块资产的剥离，后续会继续推动钢结构板块资产剥离，未来的上市公司会专注于眼科发展。
问题7：请问公司眼科业务与爱尔比较有什么优势？
答：公司眼科业务发展的核心区域与爱尔不同，立足于不同区域的特性，发展思路各有特点。
问题8：请问公司眼科业务医生的薪酬水平与同行比较如何？医生的晋升通道是怎么样？如果新开一家分店的投入、周期和盈亏平衡点在哪？另外，还想听一下林董对于眼科运营的心得分享？
答：首先，眼科医生的薪酬水平在行业都是有着标准，新视界和同行比较差异不大。
关于第二个问题，新设一家医院的盈亏平衡点、投入，主要和新设医院选择的区位、环境，以及这家医院的定位有关系，比如在一线城市的投入就会比较大，那么三四线的投入相对较小。通常一家新的眼科医院在3-5年内能达到盈亏平衡点，公司眼科业务对于外地机构的扩张思路是当单体医院在当地收入过亿之后，再设立第二家分院，这样基于当地首家医院的品牌影响力、市场份额占有情况、获客能力，新设分院的成长速度会更快。
我们认为做眼科医疗服务就是要不忘初心，用严谨认真的态度对待患者，把为患者解除病痛做为最重要的目标，为患者提供高品质的诊疗服务，获得患者的信赖，建立良好的医患关系，自然能够把品牌做好。
问题9：PPT中也讲了会逐步剥离钢结构，最后聚焦眼科，最终集团的管理层也会聚焦眼科，这中间的跨界问题要怎么解决？
答：首先，作为管理层或者职业经理人，我们应当始终秉持着执业操守的心态来做事情。关于跨界的管理融合，公司会通过学习、交流、沟通和引进来实现。从光正集团的过往发展的经历上看，光正集团正在经历第二次产业转型，我们一直秉承包容式的发展思路，关于新视界的管理运营，经过多年的发展，已经形成了自身完备的管理模式和体系，进入上市公司体系后，应按照上市公司管理体系的要求，加快融合，以取得持续健康的发展。
问题10：想请问一下未来光正的名字会不会改成新视界？
答：只要是对公司未来发展有利的工作，我们都会去考虑，但具体要视公司发展的需求而定。
问题11：想请问一下新视界未来的视光学科发展要如何做？是否存在什么困难？
答：1、目前行业的大视光业务是分为18岁以上的屈光矫正，比如全飞秒、ICL等；以及18岁以下的小儿斜弱视和配镜等等。目前新视界的屈光和视光业务今年都有较好的增长，通过内经营调整，新视界今年非医保类病种收入占比有较大幅度提高。
2、屈光业务的发展还是要坚持渠道细分，传统的口碑介绍结合当前的市场推广趋势，联动新媒体，如大众点评、抖音等。小儿视光，前期需要很长时间的市场沉淀和口碑沉淀，从去年国家近视防控政策的推行，新视界也是推动这项工作的其中一份子。
问题12：上从半年报看，新视界上半年收入较去年同期有些下降，全年的业绩承诺是否能实现？下半年的业绩增长会源于哪一块？
答：白内障业务占比下降是根据市场需求和公司发展战略调整的，上半年的业务结构转型升级已经有一定的成果，下半年还会进一步开拓高品质的屈光、视光业务，努力实现业绩承诺。
问题13：想了解一下分级诊疗对于眼科的影响？
答：按照国家的分级诊疗的要求和规范去执行，不会有太大的影响。
问题14：眼科医生是眼科医院最重要的资源，新视界的眼科医生的引进渠道是怎么样？另外，从爱尔的财报上看，他的眼底病增长是非常快的，新视界对于眼底病的规划如何？
答：1、眼科医生是眼科医院的核心竞争力，全国现在有40000多名的眼科医院，新视界是从外部引进和内部培养两个维度去稳定医生的。外部引进方面，新视界通过浦江论坛、社会机构眼科专委会，院校合作实训基地等方式，与外部专家建立紧密联系。此外政策方面也逐步放开医生多点执业，眼科在综合性医院中并非强势科室，一部分医生为实现职业发展也会选择来到民营医院，一部分退休的高级专家也愿意来到民营医院。人才引进的形式是多样化。
内部专家培养方面，新视设立了培训基地，我们有一套成熟的内部医生培训体制。眼科医生的引进也要契合新视界的每个发展阶段需求。
2、关于眼底病的发展，病种结构的调整是根据医院发展具体情况及不同发展阶段来实施的，新视界的部分医院眼底病的发展其实也是很快的，这是基于医院发展更为成熟，但是从整体上来看增长率比较小。
本次投资者关系活动不存在未公开重大信息泄露情况。
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