调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-09-17
1. 请介绍一下公司基本情况？
答：公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，公司多年来深耕酒类流通消费市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。 公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒和普通五粮液等国内名酒；独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造等国内名酒。与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌：澳洲名庄奔富、全球潮流品牌纷赋、璞立酒庄以及鹿跃酒庄。同时也经销如拉菲、拉图、拉弗格等诸多国际名酒精品。 2019年上半年度，公司业绩稳步提升，实现营业收入189,169.84万元，同比增长32.89%；实现净利润20,455.58万元，同比增长46.44%，其中归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40%。
2. 请介绍一下公司的保真措施？
答：公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括：（1）公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制。（2）借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。（3）公司派专人参与酒企公司的打假队伍，借助厂商力量共同合作维护市场秩序。
3.能否介绍一下酒类流通行业整体特征及公司的竞争优势？
答：酒类流通行业整体呈现五个特征：（1）供给端产量充足，酒类资源丰富；（2）居民收入增加及城镇化率提升推动消费需求增长；（3）酒类消费呈现良好态势，名优酒品更受青睐；（4）流通渠道多样化发展；（5）消费群体发生变化，中产阶级开始活跃。 公司的竞争优势主要表现在品牌、产品保真体系、全渠道营销网络、覆盖全国的直供网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发、精品酒水全品类产品、成本管控、产业链信息化管理、多元化的产品服务等方面。
4. 请介绍一下高端白酒的市场需求情况？
答：白酒是我国的传统酒类饮品，有着数千年的文化传承和广泛的消费基础，深受广大国民的喜爱。近年来，消费群体由过去的政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主。中产阶级的兴起所带动的个人消费开始活跃起来，由此带来了新的消费动态和发展趋势。根据瑞信发布的“2015年全球财富报告”，我国家庭财富总值达22.8万亿美元，超过日本跃居世界第二位，仅次于美国，同时拥有1.09亿中产阶级人口。这样庞大的具有较高消费能力的群体将会是名优酒类消费的主力。另外，现在的消费群体饮酒更加注重品牌和文化属性，对于健康、品质、品味的追求成为新的需求，这种理念的改变，消费者倾向于饮用好酒。
5. 近年来茅台、五粮液对经销商的一系列政策对公司有什么影响？
答：公司与茅台、五粮液等知名酒厂有着长期、稳定的合作。公司是茅台、五粮液等酒类品牌的一级经销商，取得了飞天茅台、普通五粮液的经销权。公司与茅台联合开发了贵州茅台酒（金），与五粮液联合开发了五粮液年份酒，并是上述产品的独家代理商。 公司目前看不到上述企业对经销商政策的调整对公司产生任何影响。公司将持续不断拓宽产品品类以加大公司酒水产品的多样性，不断满足消费者的差异化需求。
6. 公司电子商务业务的开展情况？
答：公司为了拓展酒类产品O2O服务模式，开发并完善了“华致酒库”APP、微信公众号等线上平台，开通了在线支付业务，并与美团外卖、饿了么、京东等第三方平台达成合作，基本完成了O2O服务平台的搭建与布局。目前，华致酒行门店在高德地图、百度地图、腾讯地图的标注率已达到95%。全国消费者可通过移动端在线下单，经系统分配至华致酒库客户处实现产品配置、物流配送等，更加方便、快捷地购买到公司的优质酒品。 2019年上半年，为进一步拓宽全渠道营销网络，向消费者提供更便捷、高效、优质的购物体验，满足消费者日益升级的消费需求，作为公司新零售布局的重要一城，公司推出“华致优选”电商平台，主要经营飞天茅台（2013-2017年）、老茅台酒（2013年以前）、茅台系列酒、17大老酒、53名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品。用户可通过“华致优选”微信小程序在线下单，公司经系统分配至仓库处实现产品配置、物流配送等。 华致优选电商平台自4月正式上线至今，运营状况良好，功能持续更新迭代，用户体验及转化率持续提升。下半年，公司将持续拓展产品品类，不断完善产品结构，积极扩张电商业务，探索线上线下联动的“新零售”模式。
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