调研问答全文
坚朗五金 (002791) 2019-09-17
1、新品类的选择和培育情况？
公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品，扩充产品线。目前公司会选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，进行关联产业的并购或者战略合作；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。当前部分新品类的培育趋于成熟，带来了一定增长。
2、公司未来在渠道建设和人员扩张的规划？
长期以来，公司自建营销渠道，目前国内外销售网络点近500个，销售团队约4000人。公司会根据各营销网点的产品铺设与现有情况，针对各类产品铺设进行合理布局，未来的销售团队和销售人员将有序增加，关注人均产值提升。 目前销售网点进一步下沉到二三线市场，布局县级市县城发展，拉动销售增长。同时海外市场通过仓储式直销模式，引入海外本土化人才，开发适合当地市场发展的产品拉动海外市场增长。
3、公司的销售模式是什么？为何选择此模式？
公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售；销售团队在市场开拓业务中，公司能够充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。
4、公司产品品类众多，如何管理？
公司通过信息化系统管理平台，提升公司处理多品类、复杂订单的管理能力，整合产品线，强化产品集成化能力，提升公司全链条、端到端的业务高效协同。国内外销售网络点近500个，销售团队约4000人，且建立统一的备货仓物流配送体系，并设立30多个国内外备货仓，结合订单需求进行常用品类的动态备货，提升货物交付效率。根据生产周期的差异，标准件产品可以实现备货生产，非标件产品为客户下单后定制化生产。
5、公司未来三至五年的规划？
公司主要通过现有产能和增加新品产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，公司初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。未来，公司还将继续坚持该战略布局的发展。
6、公司现金流是否改观，采取何种方式控制?
上半年公司现金流稍有好转；公司经营性现金流主要受回款、库存和刚性的经营性现金支出方面影响。 收款付款方面：一方面公司加快应收账款的周转，公司的客户群体较为分散，随着房地产行业集中度的不断提高，集采模式加强，在房地产整体资金链偏紧情况下，部分付款方式通过票据的方式进行流转，上半年公司有部分票据进行贴现。另一方面，公司结合了部分融资方式，优化后端付款需求，提升资金周转。 库存方面：公司通过大计划项目的实施，库存周转率有所提升。该项目还在持续推进中。
7、公司市场占有率是否能再提升？
公司定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。未来随着公司多品类产品线的有序延伸和拓展，公司将继续巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位，积极拓展海外市场，提升市场占有率。
8、公司有哪些竞争优势？
公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。
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