调研问答全文
天准科技 (688003) 2019-09-18
1、公司总体情况介绍
天准科技2009年8月在苏州成立，始终致力于以领先的人工智能技术推动工业转型升级，以成为“全球工业视觉产业领导者”为目标，并将在未来长期坚持。
公司将机器视觉核心技术应用于工业领域，在机器视觉算法、工业数据平台、先进视觉传感器、精密驱控技术等前沿科技领域不断投入研发，构筑和强化技术壁垒。公司作为牵头单位承担了国家重大科学仪器设备开发专项，检测精度达到0.3微米的国际先进水平。公司拥有自主知识产权，累计申请了117项专利，其中已授权65项，软件著作权68项；起草制定了5项国家与行业标准及规范，在行业中处于领导地位。
公司专注服务于工业领域客户，通过领先产品帮助工业企业实现数字化、智能化发展。公司主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等，产品功能涵盖尺寸与缺陷检测、自动化生产装配、智能仓储物流等工业领域多个环节。公司主要产品的关键性能指标均达到或超过国际优秀同行，实现进口替代，并不断开拓海外市场。
经过十余年的深耕与积累，公司累计服务近3,000家工业客户，积累了大量的行业经验，并确保了前沿技术与工业实际场景的深度融合。公司主要客户群体覆盖消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体行业、仓储物流行业等各工业领域，包括苹果公司、三星集团、富士康、欣旺达、德赛集团、博世集团、法雷奥集团、协鑫集团、菜鸟物流等国际知名企业。
2、问答交流：
Q： 国内比较接近的竞争对手
A：国内没有以机器视觉为主业的其他上市公司。上海的矩子科技，正在申报创业板，有一部业务是做视觉检测的；精测电子通过并购也拥有了机器视觉的能力，但应用方向和天准不同，他们也做的非常优秀。
Q：2020年是苹果的大年，产品都升级了，是不是设备都要更换
A：客户的新产品相对于老产品，如果在材料、工艺、结构上发生了大的变化，一定会新购较多的新检测设备。同时，如果客户的老产品还在继续生产，那原有的检测设备还是会在继续使用的。
Q：现在的策略，苹果的占比比较大
A：在工业客户中，苹果是非常优质的客户，天准会持续的开拓苹果供应链中的新的领域。同时，天准一直在积极拓展苹果以外的新的行业/客户。
Q： 智能制造系统产品的竞争对手
A：在智能制造系统领域的上市公司很多，包括沈阳新松、上海克莱等。这个领域的竞争比较激烈，毛利率也会低一些。
Q： AOI领域跟我们有什么不一样
A：AOI一般是指机器视觉技术在PCB检测领域的应用，这和天准所从事的电池检测、玻璃检测相似，每个领域都有各自的行业特点。
Q：并购上有什么考虑
A：并购是一种重要的发展途径，我们会积极了解学习并购相关的知识，对并购有充分的认识后，再做考虑。
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