调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-09-19
1. 请介绍华致优选业务的开展情况？
答：2019年上半年，为进一步拓宽全渠道营销网络，向消费者提供更便捷、高效、优质的购物体验，满足消费者日益升级的消费需求，作为公司新零售布局的重要一城，公司推出“华致优选”电商平台，主要经营飞天茅台（2013-2017年）、老茅台酒（2013年以前）、茅台系列酒、17大老酒、53名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品。用户可通过“华致优选”微信小程序在线下单，公司经系统分配至仓库处实现产品配置、物流配送等。
华致优选电商平台自4月正式上线至今，运营状况良好，功能持续更新迭代，用户体验及转化率持续提升。下半年，公司将持续拓展产品品类，不断完善产品结构，积极扩张电商业务，探索线上线下联动的“新零售”模式。
2. 请介绍一下国内酒类流通渠道发展情况及公司的竞争优势？
答：我国酒类流通行业属于充分竞争行业，流通企业数量众多，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。据商务部酒类流通管理信息系统显示，截至2016年底，在商务部门备案登记的酒类经营者数量有82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1%。
作为国内领先的精品酒水营销和服务商，公司构建了包括华致酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。自成立至今，公司门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补、相互渗透、相互促进，巩固了公司自身市场影响力和行业竞争力。
3. 请介绍一下公司的产品结构？
答：白酒方面，公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒和普通五粮液等国内名酒。公司与上游酒厂联合开发并独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造等国内名酒。葡萄酒方面，公司与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌：澳洲名庄奔富、纷赋酒庄、璞立酒庄以及鹿跃酒庄。同时，公司也经销如拉菲、拉图、拉弗格等诸多国际精品名酒。
4. 近年来茅台、五粮液对经销商的一系列政策对公司有什么影响？
答：公司与茅台、五粮液等知名酒厂有着长期、稳定的合作。公司是茅台、五粮液等酒类品牌的一级经销商，取得了飞天茅台、普通五粮液的经销权。公司与茅台联合开发了贵州茅台酒（金），与五粮液联合开发了五粮液年份酒，并是上述产品的独家代理商。
公司目前看不到上述企业对经销商政策的调整对公司产生任何影响。公司将持续不断拓宽产品品类以加大公司酒水产品的多样性，不断满足消费者的差异化需求。
5. 公司对第八代经典五粮液的推广情况如何？
答：公司作为五粮液的重要合作伙伴，利用公司全渠道营销网络体系对第八代经典五粮液进行推广。近年来，随着商务、个人消费崛起，终端消费者对名优酒品的需求日益增强。
6. 公司对加盟门店的管理措施？
答：公司对加盟门店的综合管理目标是标准化、规范化及系统化经营，做到统一品牌、统一形象、统一风格、统一配送、统一服务标准为消费者提供服务。为实现这一目标，公司制定了严格、规范、统一的管理制度来保持连锁门店体系的持续规范运行，主要包括《合作经营合同》、《华致酒行续签补充协议》、《华致酒行经营操作手册》、《华致酒行物流操作手册》、《华致酒行店长手册》、《华致酒行员工培训手册》等。上述制度均系公司多年来运营连锁门店体系的总结及精华，在全国营销网络体系中得到了良好、有效的推广。
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