调研问答全文
西麦食品 (002956) 2019-09-19
本次投资者交流活动主要为参观公司河北生产基地，了解公司经营情况及战略规划。 现场沟通与交流的主要情况和观点
1、公司新品情况
在强化与提升“西麦”品牌信任度和知名度的基础上，通过公司旗下“西澳阳光”子品牌打造时尚、便捷、健康的轻盈早餐、膨化燕麦、烘焙燕麦片，以及其他燕麦食品，拓展年轻消费群体。 新品均为围绕燕麦做相关新品开发，公司暂无涉及其他产业的计划。
19年下半年度推出冷食燕麦等产品，新品进场、推广、维护都还处于前期铺垫阶段。
2、公司销售相关情况
公司收入增速主要来自于原有产品的增速。消费者健康意识逐渐提高，食用燕麦人群数量日益加大，且老龄化使得燕麦消费市场会越来越大，所以燕麦食品的市场规模也在增大。目前水果燕麦片、烘焙燕麦片等产品表现较令公司满意，一些其他产品需2020年方能看到明显的销量反馈。后续增量主要依靠新品，主要依靠把燕麦食品市场蛋糕做得更大，并将产品做得更精细以抢占市场份额。 近几年燕麦食品行业竞争较激烈，为保持产品品质公司不做价格战。公司有品牌优势，消费者忠诚度高，并且进行大量的试吃活动，吸引到很多消费者。公司目前除澳门，台湾，香港地区外，其余省份均有经销商。省会中心城市及地级市全面覆盖经销商，重点县级城市基本覆盖经销商。重点地级市的经销商按照渠道划分，非重点城市和县城按照区域划分。目前实施渠道下沉策略，经销商已经覆盖到三四线城市的县城及重点城市的乡镇的门店。19年暂无电视广告投入计划，公司更倾向于自媒体和线上推广。
3、公司19年上半年毛利率略有下滑原因
美元汇率上涨及进口麦粒价格上涨对19年上半年毛利率有一定的影响。 公司一直以来重视汇率风险的防范和管控，公司通过远期购汇合约把汇率锁定，平抑汇率波动风险，控制对公司的盈利能力的影响 公司已在澳大利亚建立了稳定的采购渠道，与当地的燕麦供应商形成了良好的合作关系，能够减少气候、病虫害等因素对燕麦原料采购的影响。预计短期麦粒价格上涨，对成本有所影响，但公司的成本受多种原材料价格综合影响，涨跌互现，因此无法估计具体的影响程度。
4、公司新设备投产情况
公司引进欧洲布勒挤压膨化生产设备，该生产线拥有高度自动化的操作系统，可实现柔性化生产，同线生产即食谷物，混合坚果、果干的营养复合燕麦片，以满足消费者对口感、营养的多重追求。同时，布勒专业化的设备卫生清洁设计，更易于食品加工过程中卫生安全的管控，确保为消费者提供安全健康的食品。目前正处于安装调试阶段，预计2019年10月中下旬试生产。
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