调研问答全文
广信材料 (300537) 2019-09-24
一、李有明董事长简要介绍了公司和子公司、孙公司的基本情况，同时参观了广州广信感光材料有限公司。 二、李有明董事长就以下问题和来访者进行了交流：
1、目前公司主要的产品以及未来拓展方向？
答：目前公司业务主要包括PCB感光油墨、紫外光固化涂料两大系列多种规格的电子化学产品。电子化学品泛指为下游电子工业配套使用的精细化工材料，是电子材料与精细化工相结合的高新技术产品，其应用的终端产品几乎覆盖整个电子信息产业，包括信息通讯、消费电子、家用电器、汽车电子、节能照明、自动控制、航空航天、国防军工等领域。 公司PCB感光油墨产品主要应用于PCB领域，按用途不同又可分为PCB感光阻焊油墨、PCB感光线路油墨和其他油墨等。公司的PCB感光阻焊油墨除具备常规性能外，还有工艺使用宽容度大、耐热冲击性好、批次稳定性高等特点。公司的PCB感光线路油墨具备以下特点：感光速度快、解像度高、附着力好、抗电镀、抗蚀刻性好、容易褪膜等特点。公司产品主要应用在PCB、消费电子、汽车零部件、精密金属加工等领域。 公司紫外光固化涂料产品应用领域广泛，主要运用于消费电子领域，即3C特别是智能手机等方面。公司紫外光固化涂料具备以下特点：绿色环保、固含量极高、附着力好、批次稳定性高等。以手机制造领域为例，目前华为、OPPO等主要手机品牌都有应用紫外光固化涂料。同时，涂料产品已经逐步扩展至汽车零部件、化妆品包装盒、货车复合材料箱体、钢材临时防护、运动器材、地板、家具、高铁、地铁等领域。新产品抗指纹纳米保护涂料已批量供货蓝思科技等公司，此应用一方面填补了国内空白，另一方面也是直接对标国际巨头实现进口替代。
2、目前公司各业务线条的在全国的布局情况，今年的工作重点？
答：（1）PCB油墨业务：国内PCB油墨市场主要集中在长江三角洲、珠江三角洲等区域，该区域内拥有全国乃至全球规模最大、产业链发展最完善的PCB产业集群。 （2）紫外光固化涂料业务：涂料布局主要集中在3C消费电子领域，其中，消费电子领域的比重较大，其他应用领域为建材类涂料、消费品涂料等。 今年的工作重点核心抓手：一是夯实各项业务基础，做精做细，加强内部管理及文化建设；二是根据市场情况和环境加快推进新增年产8000吨感光新材料项目的投产和产能释放，优化产品结构提高高性能专用油墨产品的比例；三是进一步拓展消费电子领域专用涂料的客户和产品应用，进一步提高市场份额和盈利水平；四是加快推进光刻胶研发和潜在客户沟通进展。
3、公司的行业地位以及核心竞争力？
答：公司为国内较早从事电子感光化学材料研发、生产及销售的民营企业之一，是无锡较早获得国家级高新技术企业证书的自主创新型企业。公司作为中国感光学会辐射固化专业委员会副理事长单位、全国印制电路专委会副主任委员单位、全国印制电路标准化技术委员会副主任单位、中国电子学会电子制造与封装技术分会副理事长单位，先后负责修订或牵头起草了国家工信部阻焊油墨行业标准、中国印制电路行业协会行业标准、军用印制板设计制造验收标准等多个专业标准，为我国专用油墨行业的规范发展做出了重要贡献。 在专用油墨领域，经过十余年的发展，公司逐步掌握了电子感光化学品的多项核心技术，建立了稳定的销售渠道，并借助自身的产品优势、服务优势和区位优势，现已成为研发实力突出、产品系列齐全、销售体系完善的电子感光化学品供应商。公司依靠持续的研发创新和高标准的质量管理，确保了产品拥有稳定的品质和良好的使用效果，进而积累了依顿电子、欧珑电气、苏州腾田、恩达电路、康美电子、博敏电子等一批综合实力较强的稳定客户，并与其形成了相互合作、互利互惠的良性合作关系，而且被多家企业评定为优秀供应商。公司优质的客户群进一步提升了公司的品牌效应，为公司长期持续稳定发展奠定了坚实基础。 在专用涂料领域，经过多年的发展，江苏宏泰积累了一批综合实力较强的长期客户，并与其形成了相互信赖、合作共赢的良性伙伴关系。以手机制造领域为例，目前江苏宏泰与国内主要手机终端品牌如华为、OPPO、联想等长期保持着密切合作关系，同时与其一级代工厂如深圳比亚迪、嘉兴闻泰、杭州耕德、东莞劲胜、东莞捷荣、东莞誉铭新、厦门通达、深圳联懋、深圳美格等均已建立了良好且长久持续的合作关系。公司新产品抗指纹纳米保护涂料已披露供应蓝思科技，并应用在华为P30 pro、Mate20 pro 等高端机型上。
4、公司3至5年的发展战略？
答：公司旨在成为科技创新型的研发型企业。 （1）PCB油墨方面：深耕行业布局，兼备电路板所有油墨品种，对标日本太阳油墨，争取实现更大体量国产替代。 （2）涂料方面：细挖市场需求，夯实消费电子领域的优势地位，进一步拓展汽车等领域应用，从市场信息、开发研究、应用领域拓宽等多方面进行布局。 （3）光刻胶方面：光刻胶领域是公司现有光固化产品及技术进行有效补充和延伸，目前公司光刻胶已有部分研发成果，将进一步加快研发进程和潜在客户沟通工作。 （4）进一步投身于技术浪潮的研发与迭代更新，加大科研投入和技术开发，积极参与国内外行业研讨会议等技术交流，打造适应市场需求的优质产品。
5、公司人才储备情况以及人才发展战略？
答：人才是企业发展的根本和源泉，在人才发展战略上，公司不断增加对人才储备的投入，一方面保持提升现有人员并储备发展新人，特别是科研人员。另一方面不断引进行业内的国际高端人才。
6、支撑公司实现发展战略和投融资考虑？是否考虑成立产业基金？
答：公司一直致力于专用油墨、专用涂料等电子化学品的研发、生产和销售，公司将持续加大研发投入，不断加大内生应变能力，稳步提高公司市场份额和盈利能力。在积极巩固现有主营产品的同时，公司也在积极开拓新市场，研发高端感光油墨产品，拓展光固化产品的应用领域，同时也战略布局光刻胶等领域，作为现有光固化产品及技术的有效补充和延伸。 在发展战略的投融资方向主要是围绕现有产业纵深发展和上下游，拓展产业应用领域，提高公司市场竞争力。产业并购基金方面会看合适的时机，也主要围绕电子化学品新材料领域进行考虑。
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