调研问答全文
泰胜风能 (300129) 2019-09-25
一、董秘介绍公司基本情况
二、投资者提问
Q：公司客户结构是什么样的？
A：公司客户分布较广泛，从历史上看：1、出口项目：客户主要是整机制造商，相对稳定的客户包括：金风科技、维斯塔斯等；2、国内项目：客户主要是业主，包括：国家能源集团、大唐、国电投、中广核等；3、海上风电项目：客户主要是总包方：主要有中交三航局等。
Q：现在在手订单一般是什么时候交付？对未来的风电市场如何预期？
A：公司在手订单充足，部分订单可覆盖至明年二季度，华北、西北地区订单尤为充足，招投标工作活跃。根据国家电价政策，今年和明年，由于抢装预期仍然存在，风电设备供应商市场较好；2021 年，受海上风电抢装预期及近两年陆上竞价、平价项目发展的拉动，整体风电市场可能会有所维持。风电产业无论是技术、产业链发展、运营都在走向成熟，已具备一定的平价竞争基础，公司对风电产业的长期稳定发展有信心，同时也看好海上风电细分市场在未来的发展前景。
Q：海外市场主要出口于什么地区？
A：我们主要是通过整机制造商带动出口，出口区域广泛，主要包括拉美、澳洲、非洲、东南亚、欧洲等区域。
Q：公司产能利用情况不完全饱满，为什么？
A：主要是新疆生产基地和泰胜蓝岛生产基地存在产能利用率未饱和的情况。新疆生产基地主要受风电红色预警的影响；泰胜蓝岛则是技改刚完成，目前还处于产能爬升期。明年，这些生产基地的产能利用情况均有望持续改善。
Q：客户付款机制如何？
A：内销业务的行业惯用收款模式：客户在签订合同后一般会支付预付款和备料款，在项目进程中会有进度款和发货款，部分项目留有质保金，待质保期到期后收款。外销的收款方式：发货后一定期限后（90 天或 120 天居多）一次性支付货款。
Q：现在主流机型是多少 MW？
A：陆上风电主要是 2-3MW，海上风电主要是 4MW 以上机型。
IR数据平台
