调研问答全文
健帆生物 (300529) 2019-09-24
一、公司基本情况介绍
公司是具有创新技术的血液净化产品提供商，主要从事血液灌流相关产品的研发、生产与销售，自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭、ICU等领域的治疗，可有效挽救患者生命或提高病患者生活质量。 公司拥有900多人的专业营销团队，覆盖全国各省超过4000家大中型医院。公司掌握树脂灌流器生产的全部核心技术，曾获得国家科技进步二等奖，目前承担20多项科研项目。公司秉持“敢创新、真务实、永进取、乐共赢”的企业文化，上市后多次实施股权激励计划，将公司利益和核心团队个人利益相结合，使各方共同关注公司的长远发展。 公司未来将立足血液净化领域，精耕国内血液净化市场，拓展重症肝病、心外科手术等新增长点市场发展，推动HA130产品疗程化使用，快速扩张海外市场；同时借助资本市场，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布局医疗健康产业，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流的高科技医疗技术企业集团。
二、互动交流
问题一:公司营销团队的建设情况如何？
答：目前公司营销团队900多人，其中肾科团队600多人，肝科团队约150人，海外团队10多人，今年公司还新设立了40多人的重症科销售团队。未来将根据公司五年发展规划，继续扩充、建设公司营销队伍。
问题二：公司对产品的未来战略布局是怎么样的？
答：一方面，公司现有产品仍有很大发展空间。目前公司产品的渗透率还很低，继续把产品做深做透仍是未来最主要的增长点。寻找新的适应症，或者开发新产品也很重要。但是公司会优先着力在已经取得一定优势的方向上，化优势为胜势，打出决定性的胜利。尿毒症是公司目前渗透率最高的适应症，但是与可能具有的市场容量相比，渗透率还比较低。除了尿毒症，重症肝病、风湿免疫疾病、危重症等几个方向也有巨大的市场潜力，整个血液灌流市场有着上百亿的市场空间。另一方面，在新产品方面，公司会关注相关配套产品，重点关注高端产品，如保险产品、慢性病管理服务产品等，完善公司产业链，从产品、医疗服务、慢病管理等多环节逐渐实现闭环驱动。
问题三：公司的人才观具体是怎样的？
答：公司一向重视员工，将员工视为企业最宝贵的财富。首先，公司为员工提供市场领先水平的薪资待遇。公司也重视对员工的人文关怀，包括为员工提供免费食宿、茶歇、健身房、可换购商品的“健帆分”等多种福利待遇。其次，公司重视各个岗位的人才，主张人尽其才、从严考核。同时，公司一向奉行“事业留人”理念，吸引并留住认同公司文化、发展理念的员工，为其提供完善的晋升渠道和事业发展空间，以个人发展平台、美好发展前景及事业追求留人，并通过股权激励等多种方式对员工进行激励，并让员工共享公司价值不断提升的效益。
问题四：公司“肾爱保?爱多多肾病互助保险”产品目前的进展情况？
答：今年7月5日，公司与国内首家相互保险组织众惠财产相互保险社在海南博鳌召开新闻发布会，联合推出了“肾爱保?爱多多肾病互助保险”，以“健康管理+专病保险”的创造性组合，为慢性肾脏病人群（CKD）提供全方位保障。该保险产品“肾爱保?爱多多肾病互助保险”为中国首创，可以带病投保，从此国内1.3亿慢性肾病患者多了一项风险保障选择，每年均价约2千元的保费，可获慢病管理服务和50万元尿毒症医疗费赔付。拥有肾病保险的尿毒症病人可以接受更充分的治疗，改善健康状况和生活质量，延长生命，同时也减轻了国家医保的负担。 前期公司主要在小范围内推广及试点该保险产品，旨在结合市场反馈对产品进行完善和优化。截至目前该肾病保险产品已完成优化并迭代至第三代产品。下一阶段，公司将推进“肾爱保?爱多多肾病互助保险”专门营销团队的组建工作，未来可结合公司现有的销售资源推广该肾病保险，并发展更多的尿毒症患者及其家属、医护人员及经销商等加入到推广该保险产品的行列中来，由社会力量助力“肾爱保?爱多多肾病互助保险”的发展。
问题五：肝病“一市一中心”的建设情况？
答：公司在2018年12月举办的肝衰竭高峰论坛上发起了“一市一中心”挂牌，截止目前已对101家医院完成全国人工肝及血液净化技术示范中心的挂牌。这101家医院在今年上半年的实际使用量同比实现逾100%的增速。今年公司对肝科推广的策略是抓重点，锁定重点医院200家，对重点医院进行深度开发。
问题六：公司今年发布的第二个RCT研究成果，对公司业绩的影响如何？
答：公司分别于2018年 7月发布了陈香美院士牵头的RCT研究成果和2019年4月发布了蒋更如教授牵头的RCT研究成果。两个RCT成果非常振奋人心，都属于A类循证医学证据，但这两项RCT研究对公司销售业绩的影响无法准确量化。目前研究成果论文在准备中尚未发表，其影响力暂时有限。相信随着两项RCT研究成果论文的发表，未来将进一步提高公司产品的知名度，让国内外越来越多的专家更加认可公司的产品，在将来很长一段时间内持续释放能量，对公司销售产生正向促进作用。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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