调研问答全文
天味食品 (603317) 2019-09-19
一、参观公司
参观公司展厅、生产厂区、车间。
二、座谈交流
1. 公司上半年业绩增长较快，对全年销售预测有无调整
答：公司目前没有调整全年销售预测数据。
2. 与竞争对手相比的优势
答：与竞争对手相比，公司的优势有：①品牌优势；②营销优势；③食品质量安全优势；④技术和生产工艺优势；⑤产品配方优势；⑥管理优势。
4. 公司产品临近保质期有无退货政策
答：公司针对非质量问题的产品，由于公司产品属于快消品，销售体现的总体原则为“勤进快销”，公司根据产品线不同以及市场经营环境不同设置退货限制条件，主要包括以下四种情况：①常规成熟产品退货：主要指产品在成熟区域销售的成熟产品，该类产品不允许退货；②非成熟产品及开发区域产品退货：针对非成熟产品及开发区产品，产品及区域销售都需要一定的培育期，客户在终端的推广难免会出现少量的滞销品，为维护产品的正常流通销售，针对该部分产品在临近保质期满业务人员和客户积极做好产品的消化工作，如确系消化不了的滞销品，公司本着厂商共同开发、共担风险的经营原则，客户可以提出书面退货申请，在申请批复后按一定的折价予以退货，运输费用由客户承担；③新品退货：针对新开发产品，由于产品处于开发阶段，为不影响产品的正常上市销售，解决经销商的后顾之忧，保质期内产品处于滞销状态的，经销商可以向公司提出等价退货申请，但需由客户承担运输费用；④香肠腊肉调料的退货（季节性产品）：针对冬季销售的香肠腊肉调料系列产品，由于其产品使用加工及季节的特殊性，公司允许其按《冬季调料销售协议》（冬季调料为香肠腊肉调料）约定的退货率及退货价格予以退货和核算。
5. 目前有无考虑省外投资建厂
答：公司目前暂无省外投资建厂计划。
7. 作为纳税大户公司是否享有地方特殊的扶持政策
答：公司所在成都市双流区西南航空港经济开发区未制定针对纳税大户企业的专项政策。
8. 公司产能规划的具体情况，目前能否满足旺季生产的需求
答：公司募投项目总投资约 4.9 亿元，建设期两年，在全资子公司天味家园进行的建设项目，预计可新增产能共计 3.2 万吨/年，其中：定制餐调新增产能 1.2 万吨/年、全型火锅底料新增产能 0.8 万吨/年、方便速食新增产能 0.4 万吨/年、其他川菜调料新增产能 0.8 万吨/年；在双流天味食品生产基地的技术改造工作，预计可新增火锅底料产品产能 0.6 万吨/年。
募投项目的产能逐步释放，全年产销匹配，从目前销售计划来看，不存在产能不足的情形。
9. 公司定制餐调的毛利率水平
答：公司 B 端产品的毛利率因产品不同而有所差异，综合毛利率水平区间与行业水平一致。
10. 公司研发中心的情况
答：公司组建了专业齐备、年龄结构合理、具有开拓精神的产品研发队伍，主要核心技术人员长期从事调味品的生产和研发工作，配备了先进的研发、检测设备，能够综合运用食品工程、食品安全与营养、食品分析与检验等基础工艺技术进行研发。公司产品研发中心于 2010 年 10 月被评为四川省企业技术中心，取得了“火锅底料灌装自动化技术及装备”等科技成果。此外，公司还是火锅底料、辣椒酱国家标准的起草单位之一，也参与了食品安全地方标准火锅底料、食品安全地方标准半固态复合调味料等地方标准的起草。
11. 经销商选取的标准
答：公司选择经销商时，主要通过考察对方的合作意愿、资金实力、渠道能力、仓储配送能力、管理能力、信誉等因素决定，具体如下：①经销商是否与公司有较强的合作意向；②经销商是否需要通过经营公司产品来丰富其产品线，是否经营与公司有直接竞争关系的产品，经销商营业额情况，是否具备充足的资金；③经销商经营覆盖区域如何，是否有能力掌握下游分销商，与当地商超的合作情况；④经销商是否已经建立稳定的业务运作系统并配备人员和运输车辆；⑤经销商对员工的管理能力，是否建立进销存管理；⑥经销商在当地的口碑情况。
12. 公司是否对经销商划分区域，在同一区域是否选取多个经销商
答：公司会对经销商进行地域划分，原则上对于市级以上区域公司至少会选择一个经销商进行覆盖，同时公司也会综合考虑相关区域的市场容量以及经销商的覆盖能力考虑是否进一步细分区域并确立经销商。一般而言，类似于四川、郑州、北京等容量较大的市场，公司已按城市区域或者渠道类型配置经销商，因此公司存在在一个城市选择多个经销商的情形。对于存在多个经销商的城市，公司会通过细化区域划分或渠道划分等方式对经销商进行管理，从而保障经销商的利益以及市场经营秩序。
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