调研问答全文
来伊份 (603777) 2019-09-24
公司董秘王延民向调研人员介绍了一下公司基本情况，并回答了调研人员的相关问题。
1、线下开店的空间有多大？
答：我们认为休闲食品行业是目前最具成长性的蓝海行业之一，行业规模快速成长，最近《消费升级背景下零食行业发展报告》预测2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元，身处其中我们也确切感受到了行业蓬勃发展的活力和动能。市场空间和机会较多、大有可为。
按照既定规划，我们持续在线下推进“万家灯火”计划，精耕上海、江苏等成熟市场，发展安徽、北京等成长市场，培育深圳、江西、重庆等市场，加速线下渠道拓展布局，积极在拥有巨大潜力市场的区域及合适的商业地段拓展优质门店，推进直营门店、加盟门店业务发展，加强特通渠道建设，加强市场开拓。
2、公司加盟现在进展如何，异地开店有哪些难处？
答：公司大力发展加盟事业，加盟业务持续推进，直营加盟比例不断优化，2019年上半年公司新增门店89家，其中加盟52家，数量超直营新增数量，发展势头较好。
我们坚持全国化扩张战略，且根据区域制定不同的推进策略，截至2019年 6月底，公司连锁门店总数2700多家，门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 24个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。异地开店在客观上需要考虑不同地域的消费习惯、竞争对手、市场布局等因素，来伊份拥有强大的区域渗透和门店运营能力，助力我们实现长期稳健的区域扩张。
3、公司线下开店的模式和竞争对手有什么区别、优劣势？
答：经过近二十年的探索和努力，来伊份具备了强大的区域渗透和门店运营能力，我们的连锁门店已经实现在单个核心城市的高渗透，同时在江浙沪布局多年形成了强势品牌影响力，竞争对手短期难以撼动。连锁门店的大规模开设需要丰富的区域经验，需要多年的市场培育，同时需要过硬的管理能力，公司持续对线下门店更新升级，已更新到第9代。我们规模化运营直营连锁门店的成功经验，也将能够进一步运用到加盟店管理上，助力我们实现长期稳健的区域扩张。
4、介绍一下社区团购
公司不断进行门店升级，打造智慧门店，实现线上线下的融合，赋予门店更多的内涵和功能性，实现价值的最大化，希望让用户购物之余，还可以体验、驻足、互动和娱乐。
2019年上半年，公司充分发挥线下社区门店优势，全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务。目前全国已完成 300家门店布局，打造线上线下相结合，充分发挥“人”“货”“场”优势，社区团项目将进一步提升社区门店的效率，更好服务社区，增加客户粘性。
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