调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2019-09-25
宋城演艺是一个创造现场娱乐的公司，拥有23年的历史，但是近几年才开始全面的大发展。
目前公司一直在打造剧院集群，公司拥有运营和在建的剧院约50个，严格意义上讲不叫“主题公园”，可以叫“演艺主题公园”，这一个模式是公司探索出来的。公司原来只是一个仿古的公园，利润率和其他的同类公司差不多，净利率能够达到10%就不错了。后来公司通过了多年的摸索，探索出了“主题公园+文化演艺”这一个毛利率很高的商业模式，现在公司成熟项目的平均毛利率约80%。这是一个无烟产业，可能是做文化产品最赚钱的方式之一了，公司将继续坚持在这一模式上发展并不断创新。 现在公司在各地的剧目加起来有上百台，剧目的形式是多样化的，有千古情大表演，也有模拟大地震、洪水以及其他的各种各样的秀。公司的作品寓教于乐，赞美爱情、歌颂英雄，并且是用当下的科技手段去表现。不打擦边球，传递正能量，艺术表现形式丰富多彩，有歌舞、街头表演、情景剧、音乐剧、话剧、沉浸式演出等。随着中国经济的发展，中国人民的生活水平不断提高，满足了物质生活需求以后，他们更需要一种精神需求。 公司的竞争力就是探索出了一个别人没有的模式。公司最大的竞争对手是自己，需要不断创新，把所有的技术手段、艺术的表演形式更加淋漓尽致的表现出来，把每一种文化都表现出来，每一个都是不一样的。这不是一个宏大的计划，而是随着公司发展壮大自然而然的轨道。
公司以游客为中心，不断改善公园的基础设施建设，提升游客接待服务品质。我们认为游客就是我们的上帝，这一点在公司是深入人心的，也是公司一个非常重要的导向。 公司现在一年十多亿的净利润，主要靠杭州、三亚、丽江、桂林等现有项目，九寨沟目前停演、张家界刚开业不算。未来两三年将保持每年2-3个演艺公园开业，明年是西安、新郑、上海3个演艺公园，其中，明年开业的西安项目将有4个剧院建成，上海项目在黄浦江边，将有三个剧院建成。这些项目将源源不断为公司贡献利润，这一点我们有非常大的信心。 公司所有权和经营权是统一的，这意味着公司任何的经营决策都是基于市场和回报的行为。多年的发展，使公司拥有从选址、规划设计、投资建设、导演编创、开业策划、运营管理、持续提升、活动策划、票价体系设置、营销 推广等全产业链闭环能力，中国的旅游演艺市场非常大，因为拥有闭环优势，因此能确保公司快速发展过程中，迅速完成项目落地，而不取决于外部的力量。
有很多人有这样的怀疑：中国的文化演艺产品放到国外是否可行？
公司通过不断的考察、学习和创新，认为公司已经具备实力与国际同行同台竞技。人性都是相通的，对真善美的追求和歌颂，不管是中国人民，还是外国人民，都是需要的。正是基于这样的认知，我们去到澳大利亚开拓，未来我们还将进一步在东南亚、美国、欧洲等地开拓。 作为传播和弘扬中国优秀传统文化的旗手，国家和社会各界给了公司很高的荣誉。公司是唯一一个连续十届获得“全国文化企业30强”荣誉的民营企业，公司董事长和总裁先后获得“中国文化产业年度人物”称号。 当然公司也面临着很多的挑战，包括社会资本的涌入、国际同行的进入以及数字文化消费的兴起。这些阶段性都会给公司发展带来一些影响，但无关大局。只要公司保持持续的创作和创新能力，始终坚持以“为游客提供温暖的现场娱乐体验”为企业追求，就一定能在通往世界文化演艺第一的道路上越走越远。
Q：今天看演出的时候很惊讶，今天是一个工作日，暑假也已经结束了，在看秀的时候发现座位基本上是全满的，请问旅行社在其中起到什么样的作用？往后看，年轻人的比例越来越高，我们看到观众相对来说年龄还是比较大的，公司还要做哪些东西去吸引更年轻的群众来看我们的秀呢？
A：宋城的游客是全方位的、全年龄层次的，各个年龄层的游客出游的时间不同，工作日以旅行社客人为主，节假日、周末则以年轻人或亲子居多，商务人士以晚上时间为主。旅行社是为公司输送游客的重要渠道之一，旅行社（团队）客人收入总体上占比约为30%；同时，游客还可以通过活动策划、OTA、终端等线上线下渠道了解宋城并被吸引来到宋城。 宋城创造了旅游演艺市场的很多个奇迹，大型歌舞《宋城千古情》单日演出达到18场，创下了大型旅游演艺节目单日最高演出场次纪录；改变了游客传统的晚上观演的习惯，旺季我们的演出从早上9:00开始一直演出晚上23:00。 宋城最擅长的就是内容打造，目前我们有很多年轻人喜欢的剧目，如快闪秀、鬼屋、VR沉浸式演出、穿越活动、我在宋城当演员等，在各大短视频网站上很受追捧同时，随着文化自信的不断增强，“国潮”风在年轻人中非常受热捧，越来越多的年轻人对传统文化非常感兴趣。当然，未来年轻人市场依然是我们持续要探索的方向，我们要创作更多地适应年轻人的作品，不断引领旅游演艺的潮流。
Q：请问贵公司毛利率、净利率以及市场占有率的成长空间有多少？
A：公司成熟项目的毛利率已达到 80%以上，净利率超过 45%。客观地讲，毛利率再提升的空间有限，但是我们市场占有率以及营业收入还会有巨大的空间，净利率也还有增长的空间。 从上市前只有杭州一地项目，到目前杭州、三亚、丽江、桂林等项目并行，宋城演艺2007年至2018年营收复合增长率达34.72%，扣非后归母净利润复合增长率达42.51%。随着项目的不断成熟，以及未来两到三年公司新项目将持续推出，必然会带来更多的增长。
Q：您刚才讲的打造数十个剧院可以介绍一下吗？突出的内容是否一样？
A：2021年，我们将拥有超过50个剧院，目前有数十个剧院在全面建设当中。未来公司将打造世界级的演艺秀集群，公司将会有各种形态的剧院，如万人大剧院、两三千人的中型剧院、百人级的小型剧院以及半露天剧场等，大到演唱会，小到实验话剧，都能在宋城演艺找到合适的演出场地。 演出剧目将逐步多样化、多元化，除了以千古情系列演出为王牌，还将打造和引进包括话剧、音乐剧、歌剧、舞剧、沉浸式演出、戏曲、杂技等表演，增加街头表演艺术秀、舞蹈舞剧演出、国际文化交流等时尚元素，定期组织专业及跨界跨领域的大型活动，形成平台效应，吸引全世界的优秀剧目。 未来，公司将打通演艺产业链，带动所在城市文旅产业升级，打造一个百老汇式的演艺产业集群，深度整合演艺产业的经济效益与社会效益。
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