调研问答全文
中山金马 (300756) 2019-09-26
本次投资者关系活动以现场参观、会谈交流的形式进行。
一、主要内容：
1.公司展厅参观，动漫影视产品“野外探险”游玩体验。
2.与会人员进行现场交流。
二、问答概要：
Q1：公司动漫影视类产品的销售收入规模及未来发展方向？
A1：动漫影视类产品是公司新的业务增长点。近年来，公司动漫影视类产品销售收入规模保持增长的态势，并在公司总销售收入中呈现一定规模的占比。未来，公司将进一步加大对动漫影视一体化产品投入和研发，加大产学研合作和推进国际技术合作，适时适地采用资本运作模式，开发集影视、动漫一体化具有自主 IP 的高科技娱乐产品，
Q2：公司的订单需求来源？
A2：公司的主要产品为大型游乐设施和动漫影视产品，订单客户主要为传统游乐园、主题乐园、亲子乐园、城市综合体、商业 Mall、文旅景区等文化和旅游产业，需求主要体现在项目增量和存量的转型、升级、改造两个方面。
Q3：公司提供的产品服务链条？
A3：凭借在大型游乐设施制造业的长期积累，公司大型游乐设施制造许可类别较为齐全，并且已经形成了较为完整的产品服务链条，能够提供从项目和产品主题规划、创意、
策划、研发、生产制造及设备安装、检验、维保的全周期技术研发和技术服务，为客户提供整体解决方案。
Q4：公司研发团队配备情况？
A4：与公司产品的创意、策划和研发模式相适应，公司拥有一支由教授级高工带领的研发和技术服务团队。由于游乐设施行业对产品创意、结构设计、技术性能要求较高，公司的研发与技术服务团队专业涵盖了机械工程、力学工程、电子技术、自动控制、机电一体化、光学技术、计算机软件、复合材料、焊接技术、艺术设计、动漫、影视等领域。此外，公司也积极通过加强与国内外高端专业人才、机构的优质资源整合与合作，助推提升公司的创新能力，增强自主研发能力。
Q5：公司产品的销售定价？
A5：公司产品销售分为内销和外销。内销方面，公司采用直销模式进行产品销售，销售方式有两种，一种是通过与客户洽谈，以议价方式实现销售；另一种是通过参与客户邀标或招投标的方式实现销售。外销方面，公司获取外销订单后，通过国内第三方出口公司出口货物并收取货款。
Q6：公司如何获取海外客户和订单？
A6：公司主要通过参加国际展会、投放专业杂志广告、拜访客户、合作伙伴推荐等方式开拓国外市场。此外，公司也积极通过 Google 等互联网推广不断拓宽海外营销渠道。
Q7：公司未来的研发投入趋势？
A7：公司研发投入的目的是研发科技含量高的创新型产品，增强公司的核心技术和竞争力。未来，公司也将持续保持稳定的研发投入，进一步提升技术成果转化率，不断开发具有领先水平的新型产品，提升品牌和产品优势。
Q8：公司所在行业的未来发展空间？
A8：一方面，受国民经济的快速增长、居民收入及消费水平增加等利好因素影响，下游行业将在一定时期内保持持续快速的发展，这为本行业的发展提供广阔的市场空间；另一方面，受益于国家鼓励文旅产业发展的相关政策，各地区不断推进文化旅游和城镇化建设，新增文旅项目和存量乐园的升级改造，对高端游乐设施产品的需求持续增长。
此外，随着各地不断推进文旅创新城市的项目建设，文旅商融合发展、城市名片打造、地标性文旅项目建设成为了推动文旅产业发展的重要驱动力，为本行业未来发展提供了较大的市场空间。
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