调研问答全文
石化机械 (000852) 2019-09-26
此次调研活动进行了座谈交流，并参观了公司在荆州的下属单位钢管分公司、四机公司和四机赛瓦公司的生产厂区，观看了公司主要产品的生产过程。 在本次调研活动中，主要沟通内容简述如下： 问：国家管网公司的成立对公司有什么影响？ 答：国家油气管网公司成立会对公司钢管业务产生一定影响，目前管网公司尚未进入实质运行阶段，经营模式还未确定，具体影响无法预测。公司相信国家油气管网公司成立后会有更多管线项目启动，公司钢管业务将受益。 问：和竞争对手相比，公司钢管产品有何竞争优势？ 答：公司是中国中南部最大的钢管制造企业，也是中石化旗下唯一的钢管制造企业。公司钢管产品有直缝、螺旋和高频三种，品种齐全。其中，高频焊管生产线是国内最先进的生产线，直缝钢管生产线在国内也保持领先水平。公司在2018年保供新气项目和鄂安沧项目中积累了丰富的经验，在同行中位于前列。 问：公司压裂设备情况如何？目前产能能否满足市场需求？ 答：公司压裂设备技术在国内处于领先地位，目前压裂设备订单相比2018年增幅较大。公司油驱压裂设备中泵自主生产，发动机和底盘按客户要求配置，以进口为主。公司目前压裂设备产能完全能满足市场需求。
问：公司电驱压裂设备情况？
答：2019年上半年，随着国内油气服务市场需求持续回暖，公司压裂设备订单大幅增长。公司研制的电驱压裂设备已在涪陵焦石坝等工区应用，其配件国产化水平已达90%以上。电驱压裂设备具有环保、节能、低成本和交货期短的明显优势。但电驱压裂设备受电网限制影响，市场需求较小，目前仍以油驱压裂设备为主。
问：公司2019年上半年各业务订货情况？
答：2019年上半年公司新增订货37.1亿元，其中钢管产品占31%，石油机械设备占47%，钻头钻具占16%，其他占6%。
问：公司2019年上半年订单增幅较低的原因？
答：2019年上半年公司装备类产品订单增幅在90%以上，整体订单增幅较低的原因主要是2018年客户采购钢管集中在上半年进行，导致2018年上半年整体订货量较大，进而影响了2019年上半年的整体订单增幅。
问：公司客户有哪些？针对不同客户，销售政策有何不同？
答：公司客户有中石化、中石油、中海油、民营企业客户及境外客户。对民营企业客户采取现款现货的方式进行结算，对国企客户给予了一定的信用政策。
问：主要分子公司是否单独进行考核？考核指标有哪些？
答：公司对主要的分子公司都单独进行考核，主要从利润、收入和资金方面进行考核。公司目前对分子公司的考核体系已规范成熟，今后将更加严格考核。
问：中美贸易摩擦对公司的影响如何？
答：公司有部分备件从美国进口，部分设备和工具类产品出口至美国，中美贸易摩擦对公司产品制造成本和出口订单价格有一定影响。公司正努力采取措施消除影响。对进口配件，公司正寻找替代供应商；对因中美贸易摩擦导致成本上升的出口产品与客户积极协商沟通，努力达成由客户承担成本上升费用。
问：公司是否有资本开支计划？
答：为满足市场需求，提升产品生产效率和质量，公司每年都有设备更新或改造投入。近年将主要围绕智能制造进行数字化车间建设，以降低运营成本，减少人工使用，提升盈利能力。
问：公司近年坏账损失是否会有增加？
答：公司严格依照会计准则和公司会计政策的规定进行资产减值测试和坏账准备计提，因公司主要客户为中石油、中石化和中海油，客户实力和信用度均很高，公司实质形成的坏账额很少。
问：公司未来如何提高盈利能力？
答：盈利能力的强弱需基于行业的判断。随着国家管网的发展和对油气勘探开发投资力度的加大，公司将紧抓机遇获取更多订单，加快技术创新，开发更多高附加值产品，同时加强精益管理，降本减费，提升公司产品利润率水平，增强盈利能力。
问：公司发展前景如何？
答：在国家能源安全战略推动下，油气勘探开发投资力度加大，公司将迎来新的发展。2019年公司市场订货、销售收入相比2018年增幅明显，发展态势持续向好。随着改革的进一步进行和市场的进一步回暖，公司发展前景将会步步向好。
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