调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2019-09-26
一、 参观中国建筑防水博物馆 了解国内建筑防水发展历史；介绍公司主要产品。
二、 互动交流
Q1：房地产市场走势对公司经营有什么影响？
A：首先，公司防水产品应用领域广泛，除房地产行业外，公司充分发挥技术、质量、系统服务水平等优势进一步拓展基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围。其次，公司目前在所属行业市场占有率较低，自身仍有很大的发展空间，同时，下游客户特别是房地产商的集中度在提升，以及客户对防水产品品质要求的提高，均会助力公司市占率的提升。第三，公司在深耕建筑防水行业的同时，还涉及节能保温、非织造布、特种砂浆、建筑装饰涂料、以及针对于存量建筑的修缮服务等多个业务板块，各个业务板块充分协同发展且均有较大的市场容量。
Q2：公司与竞争对手相比有哪些优势？
A：公司持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，进一步巩固了公司在业内的领先地位，形成了品牌优势、产品研发优势、产能布局优势、成本优势、多层次的市场营销网络优势、产品品类优势及应用技术优势等明显的竞争优势。
Q3:2018年公司对直销与渠道进行改革原因？
A：为持续打造公司战略发展核心竞争力，公司于2018年四季度实施组织变革，由原来的防水系统服务提供商升级为建筑建材系统服务商，将经营策略调整为“稳健经营、稳步推进”，整合下属各公司、事业部在工程建材领域的业务，组建工程建材集团，负责防水产品、华砂产品、德爱威产品等在工程市场的销售及服务，以“有序发展合伙人、高质量健康发展直销业务”为原则，深度融合原有直销和工程渠道，打破原直销和工程渠道营销模式的属地界限；工程建材集团按区域划分为北方区、华东区、华南区三大片区，以大区形式整合及优化原有的直销模式与工程渠道模式相结合的工程市场营销网络，提升营销及运营效率。
Q4：第三期限制性股票激励计划授予价格的确定方法？
A：根据中国证券监督管理委员会《上市公司股权激励管理办法》第二十三条规定：“上市公司在授予激励对象限制性股票时，应当确定授予价格或授予价格的确定方法。授予价格不得低于股票票面金额，且原则上不得低于下列价格较高者：（一）股权激励计划草案公布前1个交易日的公司股票交易均价的50%；（二）股权激励计划草案公布前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一的50%。”依据前述法律规定，公司第三期限制性股票激励计划确定限制性股票授予价格为10.77元。
Q5：介绍建筑修缮业务板块？
A：公司于2017年成立全资子公司东方雨虹建筑修缮技术有限公司，针对市场空间较大的既有建筑物的修缮市场，定位“建筑医院·修缮未来”，拓展“百城千店”的多层次营销渠道和供应网络，逐步在全国建立多家建筑修缮服务中心，通过优质的产品、专业技术和系统服务为各类建筑提供修缮类、翻新类及加固类等服务，不断发挥建筑医院的优势和作用。
Q6：公司经营活动净现金流情况？
A：2018年以来，公司将经营策略调整为“高质量健康发展”，加强应收账款管理，防范经营风险，提升经营质量，逐步推动公司高质量可持续健康发展。通过2018年年度报告我们可以看到，公司经营活动产生的现金流量净额为10亿元，收益质量与2017年相比已有明显提升。但公司经营活动净现金流会受一定的季节波动性影响，比如2019年第一季度受公司支付履约保证金、储备原材料等影响，资金支出较大；而第二季度经营现金净流量已有明显改善。
Q7：应收账款情况？
A：在应收账款管控方面公司一直实施专业、有效的管理，且与员工绩效薪酬直接挂钩，对到期应收款实行“零容忍”，加强过程管控力度，避免出现呆死账，防范应收账款风险。
Q8：介绍控股股东股权质押情况？
A: 目前公司控股股东股权质押比例为59.81%，质押比例相较年初已有明显下降，目前正在有序解决过程中。
IR数据平台
