调研问答全文
欧普照明 (603515) 2019-09-25
1、公司在家居渠道端的建设方向？
（1）提升主动营销能力：通过多渠道的主动营销方式为门店引流，如：楼盘深耕、家装公司、拎包平台、微信营销、电视购物等，与消费者进行更直接、有效的互动。
（2）提升方案设计、服务能力：通过组织灯光设计赋能培训营，对门店销售人员进行灯光知识、方案设计、方案展示等方面的培训，为消费者规划健康、舒适的光环境，提供整体家居灯光解决服务方案。
（3）探索新渠道：积极拓展存量房市场、二次精装、家装公司、设计师等新渠道。
2、请介绍商用照明未来的发展空间？
（1）应用场景的拓展：公司商用业务以行业为驱动力，不断提升在各领域的专业服务能力，在地产、零售、办公、工业、户外六大行业的基础上，持续拓展细分应用领域，如：学校、医院等。
（2）智能控制的普及应用：基于各细分行业，公司持续推出多项智能化照明控制解决方案。例如：在地产领域，公司推出了欧普全宅智能家居控制系统；在市政交通领域，公司为北京地铁新机场线打造了符合人体生理节律的节律光照明环境，并可通过智控系统实现分时段、分场景的集中控制及监控；在办公领域，公司推出的智能照明控制系统可通过欧普专利四合一多功能传感器，实现人体与日光的感应，实时调整区域内的照明亮度，实现办公区域舒适、节能的光环境。
3、公司销售费用率下降的原因？
自2018年第二季度开始，受到房地产下行的压力，线下专卖店人流下降，公司开始放缓开店的速度及建店的面积。2019年上半年，公司持续减少开店的数量，并逐步将销售费用转向终端引流、终消费者体验及服务等领域，促进渠道转型。
4、请介绍公司在智能控制领域的建设
（1）在智能家居领域，公司积极开拓与多家平台企业在智能领域的跨界合作。自2016年开始，公司与华为深入合作，在实现技术层面互联互通的基础上，进一步将智能产品融入华为官方线上、线下商城渠道，共同打造智能家居生态系统。
（2）在商业智能照明领域，公司全面坚持智控系统的自主开发，开放与第三方平台的兼容，并率先在业内实现了蓝牙无线系统与有线系统的完美融合，有效促进了智控系统在商用细分应用场景中的普及，如：办公、市政、地产等。
（3）在智慧城市领域，公司开发了整合智慧安防、5G通信微基站、充电桩管理、公共广播、环境监测等多功能的灯杆产品，并以此为载体，打造了基于NB-IOT窄带物联网技术的路灯控制平台。
IR数据平台
