调研问答全文
长高集团 (002452) 2019-10-10
1、问：公司今年订单爆发式，增长的原因是什么，是否具有延续性？能否支撑公司未来几年的业绩增长？
答：公司今年订单爆发式增长的原因有多个方面，首先是公司长期深耕电力设备行业，在质量、技术、售后服务等方面积累了较好的口碑，得到了国家电网、南方电网等大客户的肯定。其次是公司的产品线更加齐全，综合实力更强，公司除了隔离开关这一优势产品之外，2018年公司研发的220kVGIS也成功通过了型测，2019年以来GIS订单量大幅增加，呈爆发式增长，此外公司还有断路器、成套设备、二次设备等订单也取得了较好的增长。
公司将继续加大产品研发力度，从横向和纵向上扩充产品种类，丰富产品型号，不断提升公司的产品竞争力和综合实力，增加公司利润增长点。目前，公司正在加快推进550kVGIS研发。公司2019年上半年14.4亿元订单主要来自于两网集招，随着国家电网“放、管、服”的推进，二三级市场有着巨大的发展空间。公司除了继续重视两网集招订单外，为了适应变化，今年下半年学习优秀经验，开始推行销售制度变革，加强销售队伍建设，加大对二三级市场的开发力度。同时在山东、江苏、湖南、湖北等4个省进行了销售的试点变革。随着销售制度变革的推进，两网集招市场不放松，二三级市场的加强，相信公司的订单情况将会越来越好。
当前公司在手订单已经有20多亿元，近几个月随着国网第四批、第五批集招，新增订单还在增多。同时，随着国家电网对智慧变电站改造的推进，长高集团作为首批智慧变电站改造项目的工程和设备提供商，未来在智慧变电站方面有着巨大市场空间。
2、问：按照公司产能及订单时间安排，公司一般当年订单完成比例是多少？
答：公司在上一年度取得的订单在本年度内基本上完成全部交货，本年度新增订单大概完成50%的交货。
3、问：公司产能能否跟上订单激增的需求，公司在产能规划方面有何部署？
答：在订单激增下，各公司通过科学化排产，推进精益制造等管理方式，有效解决了产能问题。同时，公司正在建设宁乡产业园二期项目，新厂房规划了220KVGIS以及正在研发的550kVGIS生产线，以及成套新生产线，公司输变电二次设备生产线等，二期项目8、9号厂房面积17000多平米目前主体已完工，正在封顶，10号厂房已完成施工图设计，厂房面积17000平米左右，预计11月开工建设。项目建成后，不仅能大大提高现有产品的生产效率，也有利于公司产品门类的丰富。另外，公司即将引进国内乃至国际一流的的焊接机器人、钣金机器人、数控机床等，并加强ERP、MES等信息系统在生产中的应用，将进一步提高生产效率。
4、问：对于新能源汽车公司是如何规划的？能否成为长高集团未来发展新的增长点？
答：长高集团于2015年底涉足新能源汽车行业，主要分为两块业务：一是和滴滴打车平台合作，从事新能源汽车租赁运营；二是新能源汽车高压配电三合一总成系统的制造、充电桩的建设与运营。可以说，新能源汽车行业是有发展前景的，目前看不到天花板的，但目前公司战略规划上准备退出。主要原因是公司战略部署上是集中资源，聚焦主业，重点发展输变电设备制造与电力工程设计，而新能源汽车行业需要较大的投入，因此公司计划逐步、适时地退出新能源汽车方面的业务。
5、 问：与西门子、ABB等合资企业以及国内同行等竞争对手比较，公司竞争优势在哪里？
答：我们的行业竞争对手都是一些很优秀的企业，公司自己的竞争优势主要体现在：
第一，国外竞争对手方面，近年来国外合资企业在国内市场份额较小，国内企业的技术及装备制造水平已达到国际先进水平，公司目前所有产品均具备国网投标资质，从技术上公司也已具备与国内外优秀企业竞争的实力。
第二，国内竞争对手方面，平高、如高规模比我们大，但是我们虽小但很专业，在行业具有多年的沉淀，有很强的行业地位，高压隔离开关多年来全国排名第一位，所有
电压电流等级产品以及特高压的交直流均有覆盖，而且公司是“特高压交直流隔离开关数字化设计工艺仿真及信息集成标准研究与试验验证”智能制造标准的编写单位。
第三，公司管理层的更新换代对企业的影响非常关键，我们公司非常大的竞争优势就是第二代领导人已顺利接班，总裁马晓年轻有为有理想有干劲，扎实把企业做大做强，保证企业长远持续规范发展的组织保障。
第四，公司作为民营企业，服务意识强响应程度高，这是公司的机制优势。民营企业员工能吃苦耐劳，急客户之所急，如长高电气公司的员工今年国庆期间只休息了一天，10月2日就上班赶生产交货任务。公司各级党组织和党员在关键时刻发挥先锋模范带头作用，如今年衡阳遭遇洪涝灾害，长高森源公司党员带头昼夜奋战全力抢险保电。
6、问：公告显示，长高集团全资子公司湖南长高电气有限公司中标湖南衡阳供电公司狮子山变电站智能化改造项目950万元。该项目是国家电网智慧变电站首批试点的7个项目之一，此项目对公司在输变电设备智能化、智慧化方面的突破有何重要意义？
答：国家电网正在推行“三型两网，世界一流”的战略方向，智慧变电站是推行泛在电力物联网的一个重要方面，输变电设备智能化、智慧化代表了未来输变电设备行业的方向和趋势。本次国家电网首批智慧变电站项目试点，长高电气能够中标衡阳狮子山智慧变电站改造项目，也得益于公司一直关注未来的技术方向，在输变电设备智能化、智慧化方面投入研发，积累了一定的技术，并得到了国家电网的认可。本次中标该项目，预示着长高集团拿到了一张未来智慧化变电站改造的门票。
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