调研问答全文
海伦钢琴 (300329) 2019-10-11
一、“央音·海伦智能钢琴教室”项目的课程优势 由于目前公司推出的智能钢琴教室面对是4-6岁的启蒙钢琴幼童，传统的一对一的钢琴课程趣味性相对少，而智能钢琴的一对多课程可以很好的弥补这一弱势，教案又可以通过通俗易懂、卡通趣味的画面吸引小朋友去了解、学习乐器知识，获得知识点，所以市场上对此智能钢琴教室颇有兴趣。中央音乐学院继续教育学院院长孔聪有着多年的教学经验，能够为智能钢琴教室提供专业的教材教案编写团队、师资培训团队，结合线下课堂，在开展师资培训过程中，能够有更多角度和实际案例解决如何上好智能钢琴课程的问题。
二、“央音·海伦智能钢琴教室”项目的情况 从数据来看，2017年国内城镇每百户家庭钢琴拥有量只有5.82台（预计到2020年可达8.62台），欧美每百户家庭钢琴拥有量约为32台，国内钢琴的提升空间依然很大。公司“央音·海伦智能钢琴教室”主要是有海伦公司提供琴和技术实现（动漫化和游戏化），央音提供教材、教学方法和师资，两者强强联合，服务于钢琴启蒙阶段4-5岁的孩子，突破了传统的一对一模式，创新一对多模式，可通过教具技术实现控场，老师的IPAD可准确操控学生钢琴及学生的IPAD显示，也可以进行实时纠错，提供音准、力度、时值、节奏等多维度的精准评分，让孩子轻松快乐的氛围中感知音乐，学习音乐。尤其值得关注的是，“央音·海伦智能钢琴教室”还在高校内开办课堂，为研发课程体系，提升教学质量打下坚实的实践基础，后续的师资培训也由央音的老师进行。
三、“央音·海伦智能钢琴教室”项目的商务政策 公司优先考虑已与海伦钢琴有着合作经验的优秀经销商、代理商以及与海伦艺术教育投资有限公司有着合作协议的合作方，当然对于其他有业务市场开发能力和师训服务能力的团队，公司也热忱欢迎。项目初期，公司可以为合作方免费提供全套智钢教室设备，合作方只需缴纳保证金1万元以及品牌商标使用费5000元/套，公司提取相应的课时费提成，后续的师资培训，公司还会拨付一定比例的课程培训补贴。公司希望能够大力推广“央音·海伦智能钢琴教室”，为更多的学琴儿童和家长带去便利，实现我们的宗旨“让更多的孩子喜欢上乐器，让更多的孩子学得起乐器”。
四、“央音·海伦智能钢琴教室”项目规划 目前，项目的软硬件条件已经具备，公司积极做好相应的推广工作，争取在3-5年能在全国推广2000-3000家智能钢琴教室。公司也会结合当下互联网的优势效应，多渠道运行，拓展艺术教育培训项目市场。
五、参观公司在上海乐器展的展位：E1馆D01（主展位）、E1馆A66（教室展位）、W2G12(吉他弦乐展位)、W3F36(电鼓展位)、E2E80(德国弗里希)、E1E12（捷克佩卓夫）等。
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