调研问答全文
中孚信息 (300659) 2019-10-11
一、公司情况介绍
公司已于10月10日披露了前三季度业绩预告。与去年同期相比，经营业绩有相对比较大幅的提升，1-9月收入实现约3.03亿元，实现扭亏为盈。主要原因是公司发挥战略指引作用，核心技术能力不断提升，不断加强市场开拓，安全保密业务高速增长。 此外，公司也于9月30日披露了终止重大资产重组的公告。由于历时较长，继续实施达不到双方预期，经双方方协商一致同意终止本次交易。2019年10月16日，公司将召开股东大会审议终止本次重组的议案。
二、与投资者交流环节：
问题一：公司目前业务发展情况是什么样？
董事会秘书孙强：经过近20年的发展，公司业务板块包括安全保密业务、密码应用业务，涉密系统集成以及其他。其中核心业务产品包括防护类产品、检查类产品、监管类产品以及涉密信息系统集成。
问题二：公司核心业务板块目前的市场前景是怎么样的？
董事会秘书孙强：防护类产品中基于国产操作系统的安全防护产品未来的市场空间是非常巨大的。公司一些产品都有较高的市场占有率，有很强的竞争优势。监管类产品会在党政机关、垂直行业等逐渐应用，市场空间巨大的。检查类产品会结合新的技术进行不断升级，未来新技术的产品换代也带来了非常大的市场空间。
问题三：三条产品线内部相互之间是什么样的协同关系？
董事会秘书孙强：三条产品线对客户群体相对来讲是有所侧重的。防护类产品主要面向党政机关、军工央企等。监管类产品、检查类产品主要面向相关主管部门。
问题四：目前基于国产操作系统的防护类产品的需求快速增长，未来市场竞争格局是否会越来越激烈？
董事会秘书孙强：未来进入该领域的企业也会越来越多，竞争形势会越来越严峻。公司进入该领域较早，经过多年的研发与适配，公司产品成熟度、稳定性方面在同类产品中都要较强的竞争性。同时，公司可以为客户提供较为成熟的基于国产操作系统的防护的整体解决方案。 公司目前着眼于如何进一步提升市场竞争力，进一步巩固公司的先发优势。为此，公司将继续扩展相关产品，不断提升基于国产操作系统的防护类产品的性能、稳定性，加大技术研发力度，形成面向对抗的整体防护解决方案。同时进一步做好客户服务工作，持续提升客户满意度。公司从2002年成立到现在，从山东发展到覆盖全国市场，靠的就是研发、技术和服务。现在面对更为广阔的市场空间和激烈的市场竞争，公司已经做好相关准备。
问题五：分行业来看，在公司的业务中金融行业也占了一定的比重，那么公司的安全产品在金融领域的拓展情况是怎么样的，有哪些典型的应用和典型客户？
董事会秘书孙强：现在从整个收入结构，金融行业的占比还是比较小，涉及的产品一方面是检查类产品，再有就是防护类产品。因为金融体系涉密程度也是比较高的，也要做好相应的监管。
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