调研问答全文
三联虹普 (300384) 2019-10-21
本次投资者和公司交流的内容如下： 三联虹普数据公司副总经理张敏喆先生介绍公司与华为在工业互联网业务合作进展情况，并针对现场调研机构关心的问题进行解答。
一、公司工业互联网解决方案已经完成产品化开发，进入行业测试推广阶段
目前工业互联网服务与应用开发更多的都是项目制的主题式开发，产品化程度低，不仅开发成本高、周期长，而且不易于行业推广复制，也不易持续迭代优化，这样的商业模式存在较大不确定风险。上述问题更深层次的原因在于，ICT平台企业急于在OT生产企业的业务场景中找到AI赋能从0到1的突破案例，但双方均不擅长评估和判断整合行业技术Know-how及行业推广渠道的成本与路径。 在这种背景下，三联虹普与华为的合作为找到工业互联网行业落地提供了新的模式。公司是化纤行业核心技术“工艺包”的拥有者，典型技术服务提供商。去年，公司通过与日本TMT机械株式会社成立合资公司，三联虹普数据科技有限公司，实现了与化纤行业世界领先的核心装备制造商的技术联手，完成了对行业关键技术Know-how及销售渠道的整合。再此基础之上，公司与华为深度开展合作，在机器人、智能化等方面打造解决方案。通过华为全球领先的ICT基础设施、大数据、云计算全栈技术能力，融合三联虹普行业专业知识和工程化体系，研发了端-边-云协同的化纤智能产线整体解决方案，目前已经取得初步成果，即“化纤工业智能产线解决方案V1.0”。 公司认为此次合作最重要的竞争力在于将AI能力直接部署在化纤行业最核心的生产系统及核心装备上，帮助客户提升生产效率，这体现出我们开发的工业互联网系统与传统产线有很好的适配性，双方的这深度融合贯穿“工艺路线设计-核心装备设计与制造-工业控制系统”全流程，目标就是打造产品化、工程化的解决方案交付能力，实现对每一条差异化的化纤生产线的方案定制，用一站式的解决方案工程化能力交付客户。目前，“化纤工业智能产线解决方案V1.0”阶段解决方案主打三个产品，第一个就是智能一体化控制柜，帮助化纤产线一站式完善数字化基础，此外还研发了两套高精度智能机器人系统，针对性解决了行业生产流程上的自动化断点，公司准备明年将这三个产品在化纤行业的增量与存量产线中进行推广。
二、公司及控股子公司与华为的战略合作协议解读
三联虹普数据科技有限公司和华为签署的战略合作协议是双方在化纤及原材料行业的独家联合，旨在为行业打造从端、边到云的完整方案与生态，合作范围涉及AI、IOT、安全等解决方案，并正式发布了化纤智能产线整体解决方案“化纤工业智能体解决方案V1.0 ”。基于化纤行业业务痛点，力求通过AI数据分析，实现柔性化质量管理，满足化纤生产企业以及下游客户对于产品的个性化与稳定性的要求；设备运行状态监控，通过设备运行状态针对性的进行生产排产，提高装备使用效率及产品质量等一系列专题。 公司过与华为的长期深入合作，充分发挥华为围绕昇腾AI芯片、新一代AI开源计算框架MindSpore、一站式AI开发平台ModelArts的全栈全场景AI能力，以及工业互联网解决方案的优势，双方将核心Know-How+AI 融入核心生产系统，显著提升产线的预测水平，加速化纤企业智能化转型。
三、公司与TMT成立合资公司背景简介
公司与TMT 机械株式会社于2018年成立合资公司，即三联虹普数据科技有限公司，三联占股65%，TMT占股35%。 TMT是由日本三家领先的化纤机械制造商，即东丽工程，村田机械和帝人制机株式会社联合投资组建而成，继承了深厚的高端装备的制造和机加工技术背景，也积累了广泛的销售及服务网络。 公司与TMT的合作将发挥各自在化纤行业的品牌优势和技术优势，围绕智能制造产业升级中自动化集成及工业互联网集成两大主线，为新增和存量产能提供“一站式”解决方案服务。对公司纺织行业大数据工厂项目提供了有力的数据及技术支持，打通数据孤岛，实现进一步的工艺整合。
（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）
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