调研问答全文
天准科技 (688003) 2019-10-17
1、公司总体情况介绍
天准科技2009年8月在苏州成立，始终致力于以领先的人工智能技术推动工业转型升级，以成为“全球工业视觉产业领导者”为目标，并将在未来长期坚持。
公司将机器视觉核心技术应用于工业领域，在机器视觉算法、工业数据平台、先进视觉传感器、精密驱控技术等前沿科技领域不断投入研发，构筑和强化技术壁垒。公司作为牵头单位承担了国家重大科学仪器设备开发专项，检测精度达到0.3微米的国际先进水平。公司拥有自主知识产权，累计申请了117项专利，其中已授权65项，软件著作权68项；起草制定了5项国家与行业标准及规范，在行业中处于领导地位。
公司专注服务于工业领域客户，通过领先产品帮助工业企业实现数字化、智能化发展。公司主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等，产品功能涵盖尺寸与缺陷检测、自动化生产装配、智能仓储物流等工业领域多个环节。公司主要产品的关键性能指标均达到或超过国际优秀同行，实现进口替代，并不断开拓海外市场。
经过十余年的深耕与积累，公司累计服务近3,000家工业客户，积累了大量的行业经验，并确保了前沿技术与工业实际场景的深度融合。公司主要客户群体覆盖消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体行业、仓储物流行业等各工业领域，包括苹果公司、三星集团、富士康、欣旺达、德赛集团、博世集团、法雷奥集团、协鑫集团、菜鸟物流等国际知名企业。
2、问答交流：
Q：介绍中提到精密测量仪器设备有天花板，那在线设备空间就非常大？
A：是的，总体来说在线检测设备的市场空间要大很多。不过，单个领域在线检测设备的市场空间也是有限的，所以我们会持续开拓新的领域，寻求新的增长点。
Q：工业视觉跟非工业的机器视觉之间的壁垒是什么？
A：原理是相通的，但是每个行业特点不一样。比如做安防的厂商，如果进入工业，客户特点是不一样。我们对工业客户这个行业理解已经很深了，一项技术从行业应用的角度，落地会有很大的难度。所以同样的技术面向不同行业应用，其实不是那么容易转型的。
Q：供应商是不是大部分是国外的，是不是对国外供应商依赖度很高？
A：少量的核心的传感器，目前对国外是依赖比较大点，但国内的供应商我们在试用，自己也有研发。对单一的供应商依赖程度非常小。镜头、光源、相机国外已经很成熟，少量买外国的，大部分是国内的。
Q：前三年营业收入增长稳定，苹果占比70%以上，现在苹果的现状是否对天准有影响？
A：我们是检测类产品，产品销售取决于客户更新换代的速度，客户销量有些变化对我们影响非常小。另外以前国内品牌商对检测这块的重视程度还不够，这些年也有些变化，后面检测需求量肯定会越来越大，其他的知名品牌手机我们也有合作。
Q：天准是科创板首批公司，那么未来公司的后期战略是什么样的？
A：天准首先会专注在工业领域，做到工业领域全覆盖。特别具体的，比如汽车这个板块，这个模块体量是很大的。通常，单一产品的市场空间不会特别大，所以肯定是不断开拓工业视觉中新的领域。单个产品不会太大，但一个业务板块体量是很大的，我们能做的还是非常多。光伏半导体也是一样，围绕这样板块需要检测的需求还是很大。
Q：以前不用设备检测，是用什么检测呢
A：像精密测量仪器领域，以前最常见的是人工检测，比如用游标卡尺，用仪器测量的精度更高，效率也更高。在线检测这块，很多领域因为成本的原因，技术没有达到的时候，是抽检的方式，那现在客户要求也提高了，产业需要升级，在线检测的需求越来越大。
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