调研问答全文
科创新源 (300731) 2019-09-28
来访投资者与深圳科创新源新材料股份有限公司（以下简称“科创新源”或“公司”）接待人员就公司近期业务进展情况进行交流。董事会秘书梁媛女士带领来访投资者参观公司展厅并介绍公司基本情况、发展历程和主要业务情况；投资总监梁剑锋先生介绍公司当前5G业务布局及重大资产重组事项概况；散热事业部负责人樊城城先生介绍公司散热器相关业务的情况。具体交流内容如下：
1、请简单介绍下公司当前的业务结构和主营业务的发展状况？
答：公司自成立以来，一直致力于高分子材料研发、生产及销售。目前公司产品及解决方案可广泛应用于通信、电力、汽车、矿业、轨道交通等领域。 在通信业务领域，在全球4G投资的稳定发展下，公司通信领域产品业务保持较为稳定增长的态势。同时，为了分享5G通信技术建设给供应链企业带来的机遇，公司加大塑料金属化产品、5G天线等通信设备用功能性材料的技术研发力度，布局模具及注塑全制程的生产能力。在电力业务领域，公司以股权收购的方式与无锡昆成新材料科技有限公司形成协同效应，极大丰富了公司电力行业的产品线与客户群体，未来将有效扩大公司电力行业的业务规模。海外市场方面，公司坚持“本地化”的发展策略，通过设立海外子公司及引进国际化高端人才的方式加强海外市场开拓力度以及销售队伍建设，巩固市场优势。
2、公司5G业务从什么时候开始布局？现在情况怎么样？
答：随着5G技术商用提速，5G基站和通信设备的投资建设催生对上游配套结构件产品的强劲市场需求，为紧抓市场机遇，科创新源积极推进5G产业布局。 2018年底至今，公司顺应客户的需求，全力配合国内两家通信设备厂商对塑料电镀振子产品的供应商资质认证工作，包括与客户进行技术交流、根据客户的设计进行产品研究、交送样品等；同时，公司组建了成熟的5G产品研发及运营团队，与中蓝晨光化工研究设计院有限公司达成战略合作，以双方联合创新平台为依托，组建相关的研发攻关小组，合作开发5G天线等通信设备用功能性材料，并通过深圳汇智新源创业投资企业（有限合伙）投资了东莞市信成医疗器械科技有限公司，构建并提高公司在精密模具生产环节的能力，并投资建设了注塑、镭雕及电镀车间，形成了全制程的生产能力，以更好地服务客户的需求。 近期，为了构建在5G移动通讯设备及基站等散热及导热业务领域的能力，公司联合了该领域的专业人士共同投资设立控股子公司，未来将重点开展5G AAU设备用散热器及配件产品的研发、生产及销售业务，更好地拓宽通信行业的产品线，并与现有业务产生良好的协同效应，培育新的业务增长点。此外，公司目前正在筹划发行股份及支付现金购买深圳市东创精密技术有限公司（以下简称“东创精密”）100%股权的事项。东创精密在5G设备注塑结构件产品方面具备较成熟的业务体系，且与华为拥有良好的合作关系，如果本次交易完成，东创精密将成为公司的全资子公司，其5G设备注塑结构件产品业务将有力增强公司的5G业务体系，有利于实现公司对5G通信产业的战略布局。综上，在5G发展加速的背景下，今年以来公司已在5G产业布局方面做出了多项实质性推进举措，不断为公司提前布局5G业务产品奠定技术、人才、生产、市场方面的良好基础。
3、公司布局散热及导热业务领域主要是基于哪些考虑？散热及导热业务当前处于什么阶段？具备哪些优势？
答：随着5G通信设备对集成度和轻量化要求的提高，5G移动通讯设备及基站对散热及导热的需求及相关技术的要求也日渐提高。为了更好的拓宽公司在通信行业的产品线，并与现有业务产生良好的协同效应，培育新的业务增长点，公司决定投资设立控股子公司重点开展5G AAU设备用散热器及配件产品的研发、生产及销售业务，该控股子公司拟于近期注册完成。 在散热及导热业务领域，目前公司已经组建了经验丰富的研发团队，专注于开展5G AAU设备用散热器及配件产品的研发。鉴于公司与国内通信设备龙头厂商华为、中兴等长期稳定的合作使得公司积累了丰富的经验，能够根据客户的需求快速调整参数指标、改进生产工艺，形成了为不同客户快速提供个性化解决方案的能力，未来公司将通过不断的技术创新，在技术、价格、交期、响应等方面打造竞争优势，为客户提供性价比更高的产品。
4、跟公司主营业务类似的上市公司有哪些？相对他们公司的优势体现在哪方面？
答：公司致力于高分子材料的研发、生产及销售。在天馈用防水密封材料领域，公司高性能防水密封胶带产品的竞争对手主要为美国3M公司，公司冷缩套管产品的竞争对手主要为美国3M公司、沃尔核材，在塑料电镀振子产品领域的同类厂商主要为飞荣达和硕贝德。公司在核心竞争力方面主要体现为客户资源优势，客户服务优势，品牌及信誉优势以及研发和技术优势等方面。
5、可否简单介绍下公司的国际化战略和已经布局的区域？
答：为了快速响应客户的需求及深度挖掘海外本地市场，管理层坚持“本地化”的发展策略，通过设立海外子公司及引进国际化高端人才的方式加强海外市场开拓力度以及销售队伍建设，巩固市场优势。 2019年，公司在稳定东南亚业务的同时，加大了对南美洲、俄语区和欧洲区的开拓力度。其中，公司巴西子公司已完成前期筹建工作并启动相关业务，成为公司进一步深化在南美洲“本地化”策略的重要平台。同时，公司完成了香港子公司的设立工作，未来将通过香港全资子公司搭建国际化平台，拓展国际业务，开发、吸收、整合更多国际资源，促进公司长期、稳健、良性发展。
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