调研问答全文
新开普 (300248) 2019-10-28
（一）公司董事会秘书、副总经理赵璇介绍公司前三季度经营情况
公司前三季度收入、利润均保持同比增长，生产经营状况良好，前三季收入同比增长19.31%，第三季度收入同比增长22.28%，利润涨幅较大，前三季报归属于上市公司股东的净利润5347.77万元，较去年同期增长176.43%，扣非后净利润较去年同期增长203.02%。这样的经营成果跟公司业务生态变化有很大关系。多年深耕校园领域，直销渠道增强客户粘度，公司竞争优势不断加强，优质客户规模逐年扩大。公司凭借强大的研发能力，一流全面的解决方案能力、优质深度的直销售后服务体系具备较强竞争优势。人脸识别、虚拟卡、扫码付、大数据等技术广泛深入应用于不同产品和应用中，覆盖以后勤服务、能源管控、学生服务等为代表的生活管理领域，以教务教学管理、云缴费、资产管理为代表的校园工作管理领域。新开普2014年开始研究移动互联网，2015年推出“完美校园”APP，有着4年的移动互联网运营和运维经验，在这个过程中，公司从作为为高校提供信息化的企业，通过移动互联网服务激活校园信息化，到近两年快速转型成为产业互联网、物联网的服务科技公司。随着技术的不断迭代升级，从校园卡到虚拟卡，从刷卡支付到扫码支付再到人脸支付，互联网技术激活了师生的传统“数字身份”，为学校在人才培养、科学研究、管理决策、生活服务等应用服务业务中提供完整的解决方案，成为新技术背景下的新校园服务。公司推出的大数据平台，通过对师生生活、教学、上网、业务办理等学校一系列业务为主体进行个人信息深度融合，校园全场景多维度挖掘，对学校的“数据资产”深加工后服务于学校的教学和管理，发挥教学管理的驾驶舱作用。此外，得益于公司逐渐完善的运维服务体系，24*7小时的运维服务，报告期内，公司以互联网运营思维为核心的解决方案输出，进行多业务融合发展，在智慧校园应用解决方案、智慧校园云平台整体方案、基于SaaS的多维度运维服务等多个业务环节上取得了突破，获得了快速的增长，尤其是智慧校园云平台业务，毛利率高，创收增幅较大。
（二）公司副总经理、证券事务代表赵鑫介绍公司投资动态及投后企业的协同效益
公司借助价值链、产业链、人才链、资金链为一体的融合体系，充分发挥母、子公司在采购、生产、技术与研发、营销服务、产品与业务内容等各方优势，提高公司的核心竞争力和持续盈利能力。公司与蚂蚁金服合作后，对整个生态体系做了一个很清晰的路径规划，与阿里体系技术进行融合共创，进一步降低了学校用户的使用门槛，本着科技让学校更美好的使命，与支付宝合作共同推出了支持智能终端和手机双离线的支付宝校园码，成功解决了高校在就餐高峰期因网络、服务器、手机信息等问题无法使用手机进行移动支付的情况，实现即用即走的状态。 今年8月份收购的“就业宝”高校就业服务和就业管理信息平台，基本实现了高校就业招聘、就业服务和就业管理三大领域功能全覆盖。借此，公司能快速构筑大学生、高校、用人企业端的强连接，形成高校智慧就业服务能力，实现学生求职和企业校园招聘场景在“完美校园”App端、支付宝小程序端的落地实现。同时，公司依托自身SaaS服务、生态企业服务能力等联动优势，实现与高校就业指导中心的数据实时互联互通，为后续校园大数据运营场景提供精准高效的数据支撑，加速完美数联人才服务业务板块落地，快速构筑校园招聘壁垒，形成多方协同。目前，公司拥有10000多家信息化企业的企业端客户资源，且公司具备企业端运维的能力，公司将充分利用这些资源，通过建立多边平台，提供一站式解决方案，成为学生立德、树人、成长、人才的服务商，帮助学生达到毕业即就业的理想状态。 另外，2019年上半年控股的希嘉教育，是一家专注于教育领域的大数据产品开发与应用、数据服务与运营的创新型企业，公司将充分依托自身在教育信息化建设中的龙头地位，将公司智慧校园云平台解决方案、智慧校园应用解决方案与希嘉教育大数据治理工具、大数据平台进行对接，完善公司智慧校园建设生态。公司通过产品的更新迭代、技术创新，充分向客户赋能，印证了和支付宝合作后的口号“为客户提供教育产业互联网科技服务、物联网科技服务”。
（三）交流互动环节
问题1：公司前三季度订单增长情况是什么样的？
回答：订单增速较快，从前三季度的业绩就可直观的看出，在校园场景内，不论是智慧校园云平台、大数据还是运维服务的订单，较去年同期均有提高，特别是智慧校园云平台的订单，基于信息化2.0政策性的指引，市场增量较大，此外，其他场景如企事业单位的订单量均有增加。
问题2：公司前三季度销售费用率同比下降了近3个点，主要原因是什么？
回答：公司前三季度销售费用率同比下降得益于公司经过组织管理体系迭代更新，优化了销售管理过程。其次，公司多年的直销渠道建设投入，日益成熟，行成了相对稳定的渠道，且公司创新的产业互联网产品方案稳步推广，规模效应显现。
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