调研问答全文
立思辰 (300010) 2019-10-30
【立思辰副总裁、董事会秘书张亮先生发言】
公司于本周召开了第四届董事会第三十次会议，审议通过了第三季度报告，其中简要说明了截至三季度大语文业务的发展情况。具体来说：截至2019年9月30日，直营学习中心增至144个，加盟学习中心增至222个；报名学生人次为129,225；累计就读人次为94,460。
【Q&A环节】
1、问：豆神大语文产品形态是否有更新？
答：今年，豆神大语文产品形态有一些调整，线上课程推会员制，产品化，通过会员卡的形式转换线上盈利方式。 公司线下畅销品不断升级再版，例如畅销书《乐死人的文学史》系列，在原来魏晋篇、唐代篇、宋代篇三册的基础上，新增元明清篇，成为较为完整的文学史系列书籍；根据最新部编语文教材的改革，豆神大语文也及时推出了《语文统编教材精解》，目前订单量已远远超过印刷出厂量；近期豆神大语文与其他音视频平台合作推出《窦神来了：经典文言文精讲》，“一入窦门深似海”，深受学生好评。线下产品的另外一部分核心是平板产品-掌上诸葛书（电子书），外部合作商负责做硬件，豆神大语文负责内容，目前处于供不应求阶段。掌上诸葛书内包括校内指定的小学生40篇精读课文，将阅读环节进行了游戏化设计，每一篇文章都有锦囊包可以看到知识点、历史背景介绍等相关内容的扩展介绍，点击即可显示。系统会根据答题情况计算学生的能力值，并生成能力图谱，在家长端可以查看学生学习进度和能力，也可以和小伙伴PK，比较进度和能力。家长可以知道孩子的欠缺，并据此进行针对性的教育，公司会为此提供后续服务，进一步完善孩子阅读能力。目前该产品的销量主要受制于产能不足。
2、问：公司做硬件产品的考量是什么？
答： 主要基于两方面的考量：营收方面和经营模式方面。 从公司未来的整体规划上来看，公司将逐步从现有的服务型经营模式转变为产品型经营模式。服务型模式由于自身特性的限制，难以进行大规模推广，其增长速度会较为缓慢。目前整个市场上做大语文课外培训的企业较少，还处于抢占市场、定义用户认知的过程。 未来，公司会坚持服务运营和产品两方面。服务型运营是公司的根本，没有这些底蕴就无法做出好产品。产品是在不断迭代的，而且大多数产品属于一次性消费，产品能稳固的会员数量不确定性尚存。将线上产品和线下授课结合对于公司来说是个更稳定的模式。将来，线下培训，线上推广和产品化模式将会成为公司三个稳定的模式。线上产品将成为连接线上推广和线下服务的纽带。
3、问：今年第四季度估计直营会增加多少？
答：10月份开始会有陆续新建和开业的机构。加盟数量远超公司预期。
4、问：能否介绍下加盟商的情况？
答：加盟商分两种情况，i. 全部新开的加盟商；ii. 当地已营业状态的教育机构，其场地和学生都是现成的，他们直接引入公司的大语文课程，增加其场地利用率和销课量。
5、问：明年新网点计划如何？
答：明年会推出两条加盟线，一条主线仍然是豆神大语文，另一条是在三四线城市推出的“小小课堂”双师加盟，针对除语文外的其他学科，地理范围覆盖更广。预计明年直营网点和加盟网点均有较大幅度增长。
6、问：客单和价格在不同城市之间有差异吗？
答：公司定价全国一样，总价、客单都一致。去年有地区差异，但经过一年的运行，开始实行全国统一价格
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