调研问答全文
坚朗五金 (002791) 2019-10-29
1、公司中长期发展的规划？
公司主要通过现有产能和增加新品产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，公司初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。未来，公司还将继续深挖不同客户群体的需求，坚持该战略布局的发展。
2、公司未来的销售人员扩张规划是什么？
如何管理？ 目前，公司国内外销售网络点近500个，销售团队约4000人。未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况，针对各类产品铺设进行合理布局，关注人均产值提升，对销售团队和销售人员有序增加。对新加入的销售人员，充分发挥团队协同平台优势，从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享，通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流，快速提升专业的技术支持能力、营销服务能力和综合素质，并同步实现销售人员移动办公，独立承担销售业务并更好的服务于客户。公司多年来持续对信息化系统进行建设和优化，旨在对内提升管理效率，对外提高服务质量。未来，信息化系统的优化也将是公司的一大举措。
3、坚朗的核心竞争力是什么？
公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。
4、公司未来新品类的扩张规划是什么？是否都为公司生产？
随着房地产精装房市场的发展，以及消费者对高质量生活的要求，都带动了新的消费升级。公司也对此作出响应，根据市场需求变化有节奏的导入新产品，扩充产品线。在选择上更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，进行关联产业的并购或者战略合作；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。部分新品类为公司生产。
5、公司对海外销售渠道业务开展情况及海外业务计划？
目前公司产品已销往100多个国家和地区，其中“一带一路”国家及中东地区占比较高。公司通过在国外设立子公司和办事处、以及备货仓储式直销模式扩展海外市场，目前已在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家设立子公司，同时引入海外本土化人才，开发适合当地市场发展的产品拉动海外市场增长。 目前公司以自有及控股、参股品牌经营为主，同步代理了几个知名的海外品牌，其产品主要是与公司现有产品形成互补，以满足不同的客户需求。国际化是公司发展的重要战略部分，公司将继续加强海外市场营销网络建设，持续巩固扩大中东、东南亚等地区市场份额，进一步提高公司海外市场的销售规模和品牌的国际影响力。
6、公司第三季度应付票据大幅增多的原因？
2019年公司通过部分融资方式的转变，以在银行开立票据的方式与上游供应商进行结算，用于改善公司现金流，同时供应商贴现时能获取更高的资金灵活性，降低整个供应链成本，应付票据同比上升。
7、多品类下如何支持客户的交付需求?
公司已建立统一的备货仓物流配送体系，并设立30多个国内外备货仓，结合客户和订单需求进行常用品类的动态备货，提升备货仓的过滤功能和拦截率，提升货物交付效率，保障产品交付。 同时充分发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。
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