调研问答全文
光莆股份 (300632) 2019-10-30
主要活动综述：
一、来访人员在董事会秘书张金燕的带领下参观了公司展厅，对公司发展路径、产品结构、主要产品等进行直观了解；
二、现场互动交流了以下问题：
问题一：公司前三季度取得了比较好的业绩，公司维持高增长的主要原因有哪些？
答：公司利润实现快速增长，是公司战略布局持续落地，年度经营计划有序推进的结果。具体来说，以下几个方面的原因对业绩增长做出了贡献：（1）公司持续加大研发创新力度，不断进行技术升级、产品迭代、成本降低和新品增加，赋予了公司产品在市场上的比较竞争优势；（2）公司长期以来实施的大客户战略使公司和大客户保持了良好的关系，大客户采购量持续稳定增加，同时，公司不断导入新的优质客户，并努力培养为公司大客户；（3）积极开拓国内和亚太新兴市场，公司今年已通过了国内及欧洲、北美、亚太等地区几个新客户的评鉴，成为其合格供应商，部分客户已有订单成交；（4）产品种类增加，今年照明产品中增加了工业照明、户外照明、教育照明等新品类。
问题二：今年教育照明是比较热门的话题，公司在教育照明领域有何竞争优势？
答：去年，习总书记强调要共同呵护孩子的眼睛，让他们拥有一个光明的未来。教育部、国家卫生健康委员会、财政部等八部门联合印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》中也提出“要为学生提供符合用眼卫生要求的学习环境，严格按照普通中小学校、中等职业学校建设标准，落实教师、宿舍、图书馆（阅览室）等采光和照明要求，使用利于视力健康的照明设备。学校教室照明卫生标准达标率100%。”国家对儿童青少年视力健康的高度重视将促进教育照明这一细分领域的快速发展，对公司来说也是一个很好的机会。公司有向国外客户提供教育照明产品的经验，曾为澳大利亚和美国客户定制化生产用于教育领域的照明灯具；教室灯大多是在平板灯基础上进行改进，平板灯一直是公司的优势产品，公司设计生产的教育照明产品不管是在照度、均匀度、频闪、显色指数、炫光、蓝光危害、功率密度等哪个方面均优于《中小学教师采光和照明卫生标准》要求；另外，公司应用在智能照明产品上的系列传感器、智能控制模组是公司自主研发的，可以针对教育照明这一细分领域的特殊需求提供不同情景环境的照明解决方案。在刚结束的青岛教育装备照明展中，公司创新推出八种教室场景：标准教室，AIoT智慧教室、录播教室、会议室、心理咨询室、书画教室、阅读室、幼儿园教室。新颖的设计，巧妙的搭配，令各类单品精准把控不同功能教室的照明要求，创造性地提供学校教室照明的整体解决方案，不仅吸引了各界教育领导和行业友商，还引来海外客户驻足观赏。
问题三、我们在展厅看到除照明灯具外，还有智能护理床等产品，贵司在这方面是如何规划的？
答：公司2017年开始进行智慧医养技术及产品储备，目前在上海和厦门已有示范样板，今年还会继续增加示范样板。2017年至2020年，公司布局智慧医养的重点是前期专利申请、产品完善及可靠性验证，2020年起将逐步在养老机构进行推广。
问题四、贵司马来西亚生产基地主要生产什么产品？什么时候可以投入使用？产能有多少？
答：马来西亚生产基地主要用于生产LED照明灯具和智能照明灯具产品。因为厂房是租赁的现有厂房，所以建设的会比较快，预计今年年底可以投产使用。初期产能规划为月产30万套，未来会根据订单情况逐步扩大。
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