调研问答全文
同和药业 (300636) 2019-11-01
1、问：目前在研的产品情况，客户的开拓情况，在目前的基础上，在布局哪些新的品种？
答：我们综合考虑了公司未来发展需要、客户需求和公司的能力、特长等诸多因素对新产品的研发进行了战略的布局。我们除了在原有的五大类品种即消化系统类药物、神经系统用药（抗癫痫类药物）、解热镇痛类药物、治疗精神障碍药（抗抑郁药）、循环系统用药（抗高血压药）增加了一些新品种外，还适当拓宽了门类,在抗凝血、抗痛风、抗糖尿病、皮炎治疗、贫血治疗等类药物有多个新品种在研发中。目前，公司在产及在研的原料药合计有近三十个品种。
2、问：公司目前的产能，可以支撑什么级别的收入？
答：在募投项目全部达产后，可带来4亿多的收入，公司的一厂区产能预计可以支撑7亿左右的收入。
3、问：公司的产品策略是怎样的？是否有意向进入制剂行业？已投项目中，多少为cmo项目？原料药项目的定价能力？
答：公司所选新品种一般要求能保证市场占有率达到前3位，同时重点对产品进行系列化的延伸，对于老产品也不断从产能、技术上进行优化。目前公司有8个CMO项目。公司主营特色原料药，定价能力处于行业平均水平。公司在二厂区的建设中有制剂项目。
4、问：上游化工原料的稳定性保障？
答：公司在2018年原料问题吃过大亏之后（由于部分上游原料供应所在地环保“一刀切”造成部分原料断供），对如何规避此问题的风险作了详细评估。2018年二季度开始，公司积极寻找合格原料供应商，开展合格供应商评审工作，确保每种主要原料均达到2-3家合格供应商，以避免原料短缺情况的再次出现。对于重要原料，我们新认证了更多的供应商，并对供应商的省域分布有所要求（一种原料不集中在一个省）。因此今年发生在江苏的重大安全事故没有对公司的原料供应造成明显的影响。其次，大部分公司上游原料供应商所在地从去年底开始，改变了环保“一刀切”的做法，正在逐步恢复正常生产。
5、问：化工园区的安全环保要求提升是否会制约发展空间？
答：公司成立以来，一直注重环保投入，环保设施占地面积超过公司已建成总面积的25%。目前，公司正在实施将已投入5000万元的环保处理设施升级改造项目再追加3000万元。该项目污水处理能力1500吨/天，废气处理能力30000立方/小时。公司的三废处理设施应用了多项尖端技术创新成果，达到行业领先水平，充分实现了源头控制、分类收集分类处置、废气超净排放处理，废水深度达标处理，为企业可持续发展奠定了坚实基础。对于化工园区的安全环保要求提升公司做到了未雨绸缪，其要求提升不会制约公司的发展空间。
6、问：新厂区投资的资金来源？
答：公司招股说明书披露，公司新厂区项目计划分两期实施，项目总投资为106,571.82万元，一期工程2017年开始建设，总投资为12,926.87万元，建设期三年，二期工程2019年开始建设，建设期三年。公司2018年年度股东大会审议通过了《关于公司2019年度向银行申请综合授信额度的议案》，同意公司向有关银行等金融机构申请总额度不超过8亿元人民币的综合授信（包括但不限于流动资金贷款、项目资金贷款、非流动资金贷款、贸易融资、开具银行承兑汇票、贴现、保理、保函、信用证等业务），授信期限1-5年。目前，新厂区项目除使用公司自有资金外，银行项目贷款已获得审批通过。
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