调研问答全文
双箭股份 (002381) 2019-11-04
与调研人员交流的主要问题如下：
1、目前公司养老业务情况怎么样？
回答：目前，公司成立的首个养老院——桐乡和济养老院规划床位已住满，同时与桐乡市社会福利中心合作将再增加约180张床位。托管的桐乡凤鸣街道养老服务中心暨和济颐养院凤鸣分院及公司二级子公司苏州红日养老院也正常运行。洲泉养老院也将由公司管理运营。至此，公司合计管理的床位大概有1100张。和济公司在今年设立了桐乡和济护理院有限公司，推进医养结合的发展。
2、未来养老产业对外扩张的打算是怎么样的？
回答：公司目前主要以本地为主，以公建民营的轻资产方式对外扩展，同时经营中将以医养结合模式发展，今后会慢慢向大城市发展。
3、如果外地投资养老产业是否还是以轻资产模式？
回答：外地投资还是以轻资产方式发展，经营场所以租赁为主，相对本地的公建民营方式投入会有所增加。
4、公司目前是否有与房地产商合作从事养老服务产业？
回答：目前没有。
5、公司盈利构成中，输送带和养老产业的占比大概是怎么样的情况？
回答：目前公司盈利点来自主营业务输送带，养老业务体量还较小，整体还处于亏损状态，第一个开设的和济颐养院已实现盈利，其他的因入住率还不高，处于亏损状态。
6、这几年公司输送带业务收入增长不多，但盈利增长较快，是什么原因？
回答：公司产能已基本释放，产量已基本稳定，近年公司通过调整产品结构，提高了高端产品占比，使得产品毛利率有所提升，盈利提升较快。
7、高端产品有哪些？
回答：如管状输送带、节能输送带、陶瓷输送带、索道输送带等。
8、公司后续是否会继续增加产能？
回答：公司目前新增产能为在建的年产1000万平方米高强力输送带项目，由于公司本部土地限制，今后继续扩建产能也会考虑异地扩建、收购或其他方式。
9、公司经营情况是否会随着下游企业的周期性而波动？
回答：输送带主要用于煤炭、钢铁、港口、水泥、电力等行业，上述5个行业输送带的消费量占全部消费量的90%左右，这些行业与宏观经济周期相关联，但相对于上述行业的周期性而言输送带行业整体比较稳定，因为下游各行业输送带的使用量较稳定，而输送带需要定期更换，这使得输送带的需求较为稳定。
10、公司新建的年产1000万平方米输送带项目投产后，能否及时消化？
回答：目前公司钢丝绳芯输送带产能严重不足，导致订单排产期长，不能正常新接订单，公司新建的年产1000万平方米高强力输送带项目为钢丝绳芯输送带，能有效缓解公司排产期长的现状。
11、不同输送带生产是否有不同的生产线？
回答：生产线基本都是通用的，主要是钢丝绳芯输送带和织物芯输送带的区别，各类输送带生产主要是生产材料、工艺、配方的不同。
12、目前公司钢丝绳芯输送带和织物芯输送带的产能占比大概是怎么样的？
回答：目前钢丝绳芯输送带和织物芯输送带的产能大概是2∶3。
13、公司销售的回款情况怎么样？
回答：公司的经营模式是以销定产，根据不用客户类型，会有其不同的付款方式。一般来说在接订单时会收取部分定金，在产品生产、交付、安装完成各环节会按合同收取部分相应的销售款，最后会留下5%～10%的质保金。
14、公司是否有向上游行业发展打算？
回答：目前公司在云南设有天然橡胶加工的点，其他上游行业还未有相关打算。
15、公司海外业务占比大概多少？是否有提升空间？
回答：目前，公司海外业务占比30%不到。海外业务主要通过经销商实现销售，公司正逐步与国外矿业企业等直接使用客户建立合作关系，直接面向使用客户销售。公司在澳大利亚设立了销售公司，通过澳大利亚公司进一步实现海外市场的扩张。
16、公司股东泰达宏利和双井投资已出了减持的预披露公告，该减持是什么情况？
回答：公司2016年分别向泰达宏利和双井投资非公开发行了3875万股公司股票。泰达宏利作为财务性投资，其减持公司股票也属于正常的退出过程。双井投资取得公司股票的资金为外部融资，其质押了持有的双箭股份股票，出于自身资金需要减持部分双箭股份股票，降低质押比例。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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