调研问答全文
安靠智电 (300617) 2019-11-01
1、公司所处行业的竞争格局如何？公司与竞争对手相比优势何在？
答：公司目前各主要业务线条方向竞争格局稳定且良好。与竞争对手相比，公司的主要优势在于输电线路产品体系不仅包括电缆连接件系列，还包括气体绝缘输电GIL产品系列，公司目前是国内唯一一家同时掌握电缆输电与GIL输电两种超、特高压输电线路技术的高科技企业。与国企同台竞争拥有民营企业的机制优势，公司在无锡荣巷220kV项目中的工程工期比同行整整缩短了数十天！
2、城市电网入地业务作为公司新型业务，市场前景如何？
答：一方面，由于早期城市规划缺乏前瞻性，以“城市架空线”为代表的传统输电线路在城市规模不断扩大的过程中占用了核心城区的大量土地资源，矛盾愈发凸显。另一方面，随着新能源汽车的发展和商用5G的建设，对整个城市电力的供应和需求，都带来了非常巨大的挑战。地方政府为了盘活土地资源，加快建设新能源汽车和商用5G的基础设施，提升人民生活幸福感，对城市电网入地有较大需求，公司城市电网入地业务的市场前景较为广阔！
3、城市电网入地业务作为公司新型业务，市场规模如何？公司在GIL领域的进展及竞争优势？
答：城市电网入地业务潜在市场空间大，全国拥有数千亿元潜在市场。公司在GIL业务领域酝酿时间长达约五年，厚积薄发，弹性较大。公司的GIL制造水平已达到国内乃至国际先进水平，已为江苏中关村220kV GIL工程（江苏时代新能源-余桥变220kV线路工程）、无锡荣巷街道220kV 惠梁线迁改入地工程提供了相关服务。同行业中部分企业才刚刚成立GIL事业部，公司在GIL领域树立了先发优势。
4、在“泛在电力物联网”方面，公司的下属子公司凌瑞电力的规划和未来的预期如何？
答：建立泛在电力物联网，是国网推进“三型两网”建设的重要内容和关键环节，作为国网未来5年的“政治任务”之一，泛在电力物联网领域有望产生大量的潜在投资机会。目前，针对“泛在电力物联网”的实际建设，公司旗下子公司凌瑞电力于2019年初重整之后，新引入了两家战略股东，该公司未来重要经营发展方向之一定位为泛在电力物联网产业链相关产品的生产与销售，并于今年初邀请了在国网、南网工作多年的经验丰富的职业经理人加盟公司并参与公司管理，近两年在“泛在电力物联网”方向拟持续加大研发投入，在未来有望实现稳步增长。
5、公司在电力工程勘察设计、电力工程总承包业务上有何优势？
答：公司及其下属子公司具备电力工程施工总承包二级资质和输变电工程专业承包三级资质；具备承装四级、承修类四级、承试类四级资质。公司子公司河南安靠具备电力行业（变电工程、火力发电、送电工程）专业乙级资质；具备工程勘察专业类（工程测量）乙级资质；具备电力（含火电、水电、核电、新能源）专业乙级资质。与同行业其他企业相比，很多企业只能提供产品，而公司能够提供咨询、设计、融资建设、运维、能效管理等电力生态链系统解决方案。
6、公司电力工程总承包业务的订单规模、工期、收入确认方式如何？应收账款是否会对公司形成资金压力？
答：公司会依据自身体量来决定接收的业务订单规模，工程工期与实际工程建设规模有关，收入确认方式一般根据工程进度进行收入确认。公司一般选择性地和信用较好的地方政府进行业务往来，回款及时，正常情形下不会对公司形成较大资金压力。
7、公司GIL新业务的开展，如何体现在未来三年的财务报表上？
答：伴随公司GIL业务的不断推进与拓展，公司今年三季度财务报表上已经有所体现，事实上，公司今年第三季度收入之所以实现一定幅度增长，其原因之一为无锡荣巷220kV惠梁线入地项目已经确认收入。就公司主营业务收入结构角度看，目前电缆附件业务收入占公司主营业务收入的比重约达七成，而GIL与城市电网入地业务收入占比则暂时较低；展望未来，随着公司GIL业务的继续推进，以及城市电网入地业务的稳步拓展，未来几年公司GIL新业务收入占比将有望实现持续提升，并有望超过公司传统主业即电缆附件业务收入占公司主营收入的比重。
8、GIL作为新业务，质量把控是否要更加严格？
答：电力行业是一个比较特殊的行业，关乎居民用电和工业生产，GIL作为新业务，质量把控更加严格。公司在分析研究国内外同类产品的基础上自主研制了适用于GIL产品的制造和工艺装备，采用了搅拌摩擦焊、相控阵无损检测、真空箱式正压氦质谱检漏等先进工艺、新方法，技术生产效率高，质量可靠，生产过程绿色环保，综合优势突出、效益显著，在电力行业有广阔的应用前景。公司已实施和正在实施的项目，包括华能济宁电厂220kV GIL工程、江苏中关村220kV GIL工程（江苏时代新能源-余桥变220kV线路工程）、无锡荣巷街道220kV 惠梁线迁改入地工程，给公司积累了相关业务经验，同时具有一定示范效应，这将有利于公司加速推进城市电网入地业务扩张。
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