调研问答全文
吉比特 (603444) 2019-10-28
1、公司主要产品运营情况如何？2019 年四季度预计有哪些产品上线？
公司深耕游戏行业多年，有较好的用户基础和较为出色的游戏运营能力，《问道手游》运营情况良好。2019 年 1-9 月，《问道手游》在 App Store 游戏畅销榜平均排名为第 28 名，最高至该榜单第 5 名。2019 年 10 月 8 日，《问道手游》年度赛事全民 PK 赛开启，玩家响应热烈，赛事预计将持续至 2019 年 12 月。
新产品方面，《失落城堡》于 2019 年 10 月 24 日开启公测，上线至今持续占据App Store 游戏免费榜榜首，并获得 App Store Today Banner 推荐、新游 Banner及 icon 推荐。《失落城堡》是包含 Roguelike 随机元素的动作冒险类游戏，其 PC版在 Steam 平台销量达百万，并长期保持 90%的好评率。手游版本除延续其特有的暗黑涂鸦画风与丰富的随机系统之外，根据手游用户操作特点不断优化操作手感，并增加“每日挑战”“自定义皮肤”等新内容和玩法。
2、雷霆游戏平台运营情况如何？用户规模多大？
雷霆游戏平台总注册用户数约几千万。公司希望把更多用户导入雷霆游戏平台，为玩家提供更好的服务。长期经营过程中，雷霆游戏平台用户数量持续上升，以《问道手游》为例，雷霆游戏平台用户充值金额占游戏总充值金额比例已超 30%。
3、公司 2019 年前三季度销售费用提升的原因？
2019 年前三季度公司的销售费用为 1.72 亿元，较上年同期增长原因主要系《贪婪洞窟 2》《跨越星弧》《末日希望》等新游戏上线，营销推广费用增加。公司重视营销推广效率，公司业务毛利率维持较高水平；公司重视营销推广效率，坚持不刷榜单、不做单纯买量，主张进行一些独特有效的推广方式，公司的营销手段更多针对游戏的健康度，重视玩家的培育，通过与直播平台或主播合作、影视剧产品植入、不同产品联动、微信公众号、游戏公会、游戏论坛、线下活动等各种方式相结合进行推广活动。
4、公司的研发人员情况？
截至 2019 年 9 月 30 日，公司共有 600 多人，其中研发人员占比超 50%。公司会控制研发人员的数量，游戏为文化创意产业，人海战术并不能奏效，公司更加重视团队的效率及人均产出，最终还是要靠高品质的产品取胜。
5、公司研发机制是怎样的？代理产品的运营思路是怎样的？
公司采用内生性与外延式发展相结合的方式，开发精品游戏。一方面，公司注重内部团队的培养工作，允许团队独立出去开发项目；另一方面，公司不断寻找理念一致的优秀研发人员或团队，邀请其加入公司或投资参股其企业。公司投资平台吉相资本已在包括文娱、互联网、数字新媒体等在内的多个领域完成了逾 30个投资项目。
游戏为文化创意产业，公司采用“自下而上”的新产品研发机制，鼓励各个团队自主研发，将精品、原创的理念注入游戏“精神内核”，坚持以玩家为本的设计理念，致力于为玩家创造美好体验。在代理运营方面，公司以“研发商”的思路开展工作，代理运营研发团队理念与公司相近的产品，公司会与外部研发商分享玩家资源、共同改进优化产品，实现“双赢”。
6、公司人才培养的模式和理念是怎样的？
公司是做研发起家的，会把关注点前置到游戏背后的人才的培养上。公司以具有竞争力的薪酬、较大的成长空间、股权激励、企业文化等维持人才队伍的稳定，把人才培养的大环境营造好，不断吸引新的人才加入，并通过做好产品把团队锻炼出来。此外，公司充分利用各地的区位优势，在厦门、深圳、广州均有团队，后续新项目也将分布在更多地区。
公司虽重视研发队伍的建设，但并不盲目扩大研发团队人员规模。游戏为文化创意产业，人海战术并不能奏效，公司更加重视团队的效率及人均产出，最终还是要靠高品质的产品取胜。
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