调研问答全文
工业富联 (601138) 2019-10-31
1、2020年各项业务的展望？
5G时代来临，会带来网通、云、手机换机潮等收入增长动力。我们拥有丰富的5G相关产品，同时拥有先进的精密机构件加工技术和良好的客户关系。因此对于未来各项业务的发展，我们都抱有乐观预期。
在对外科技赋能的领域，我们已有良好开端。但任何长期可持续的业务发展，都需要一定的培育期。我们有信心在短期内，通过自身提质、增效、降本、减存，来支持稳定的财务表现；在中期能够通过工业互联网的业务，为我们长远发展及可持续收入来源打下夯实的基础。
我们的工业互联网业务发展，会持续推进自身生产运营的优化、效率提升、将数据转换为决策的工业人工智能实力。
2、工业互联网和智慧城市的业务进展？ Fii Cloud/云平台的发展情况？
2019年迄今已经开始有收入贡献，并开始在跨多种产业提供不同的科技赋能。
2019年前三季度，工业互联网主推的项目包括市政府的智能城市项目、大型国企制造类项目、民企的自动化、数据化、智能化的服务。主要收入目标是提供可持续科技服务，以及改造及咨询服务。
?Fii Cloud云平台可提供的解决方案包括了轻工、金属加工、精密刀具制造、模具制造、装备制造、电子制造、轨道交通等领域，可实现跨行业、跨领域赋能。能够向外输出简单易用、开箱即用、经验丰富的智能化转型升级解决方案。
3、工业富联在招股书中提到存在关联方采购的情况，请问采购的主要是什么产品？以后这种关联方采购的情况是否会有改变？
根据公司已披露数据，公司在2015年~2017年向关联方采购的产品主要为PCB、连接器等零组件，以及模具等产品及相关服务。
根据关联交易的相关规定，公司会以股东利益最大化为原则，规范和减少关联交易。目前仍在进行中的关联交易属于公司日常经营必要，有利于公司业务开展的交易，且会维持公允定价。
综合上述，目前已有的关联交易主要是为了确保对品牌客户的服务保证。在价格公允的前提下所安排，履行了必要的审议程序，以工业富联股东利益的最大化为基础来进行。
杨海燕（申银万国证券）
4、三季报研发费用多少？主要用在哪些业务上？明年会计准则变化对公司财报有什么影响？
今年前三季度我们在推进工业互联网，提升内在效率和费用控制的基础上，销售费用下降19%、管理费用下降23%；但与此同时，研发费用则持续增加，达到66亿元，同比增加了8%。
研发费用增加比较多的业务是通信网络设备和智能制造板块，体现了公司继续推进5G研发和推进工业互联网研发的决心。
明年起会计准则变化目前判断对我们的会计报表影响不大。
5、为什么前九个月的收入增长比去年下滑1%，而利润是在增长的？
今年以来，公司的产品收入结构占比一直是动态变化的，三季度以来，我们的收入结构和利润质地持续改善。虽然收入增速下降1%，但净利润同比提升4%，三季度单季净利润同比增加9%，反映出我们产品结构继续优化，盈利能力持续提高。
展望2020年，我们认为收入结构会继续优化，也会维持更稳定的增长趋势。
6、2019年收入跟净利润增长的KPI
2019年大环境对制造型企业充满挑战。在这个大环境下，我们维持了稳定的利润增长，是我们来之不易的成绩。同时也是我们转型工业互联网带来的成果。
我们持续多元化业绩组成，三季度实现了更好的利润增长和毛利表现，云、网业务除了收入增长强健、毛利润率也稳步提升。整体来看，我们通过技术来提升效益、降低成本。
7、中国现在雇佣工人的人数是多少？工资上涨的多吗？海外的雇员有没有大幅增加？
整体人数略有下降，我们会用自动化和智能制造来弥补。总体的趋势是传统业务人数稳步下降，对外赋能人数增加。
2018年报员工人数是25万人，比2017年年报人数的26万人略有下降，这属于自然调整。自动化和智能制造也能自然地逐步弥补未来随着年轻人倾向改变。随着新一代年轻人择业偏好改变，我们持续准备好应对未来基础员工人数的持续减少。
薪酬方面，2019年上半年薪酬成本相较同期同比减少，但人均薪酬有所提升。
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