调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-11-05
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态以及部分教育产品，打造全栖IP生态运营商。
线上应用产品业务是公司目前主要的变现方式。公司“会说话的汤姆猫家族”IP的系列移动应用产品累计下载量已超过100亿次，月活用户数超3.7亿，依托其庞大的用户数量，目前主要通过广告业务变现。
动漫影视业务是公司IP和品牌推广的重要手段。《会说话的汤姆猫家族》系列动画片在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超400亿次。2019年上半年，基于英雄主题的短片系列《汤姆猫英雄小队》及《会说话的汤姆猫家族》动画第四季已全新登陆YouTube，其中，《汤姆猫英雄小队》已于2019年8月登陆国内优酷、腾讯、爱艺奇等平台，上线28天即突破了1亿的观看量。除视频平台之外，公司也在积极拓展IPTV（网络电视）及有线电视等视频播放渠道，进一步扩大影响力。另外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
线下衍生品及IP授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司联合品牌商家陆续推出品类丰富的IP系列衍生品。2018年8月，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，以Talking Tom系列IP为切入点，共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。协议签订后，公司与阿里巴巴旗下阿里鱼、淘宝、1688等各平台开展了密切的合作。2018年11月，公司应邀参加了阿里鱼合作伙伴大会；今年5月，公司先后参加了由阿里巴巴组织的“玩具&母婴行业峰会”及“521织里童装超级产地日”活动。通过阿里巴巴各类线上线下商业资源，深入各行各业，借助IP资源优势，联合阿里商圈中的众多优质品牌商家，开发出更时尚、品类更全的周边产品，进一步提高IP影响力和号召力。2019年，公司先后与浦发银行、杭州地铁、新华书店、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品等品牌开展了深入的IP授权合作。目前已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。同时，今年9月，公司举办了Talking Tom And Friends 2020春夏新品发布会，现场发布了由知名设计团队设计的“派对明星”春季系列和“我是冠军”夏季系列家居服饰，涵盖服装、配饰、家居、文具、公仔等多品类超450余款家居服饰新品，该系列产品将于明年正式上线。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在杭州、郑州等城市也在积极进行亲子乐园和汤姆猫之家的选址与建设工作，除此之外，公司旗下亲子乐园已正式发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，并通过信息化技术进行品牌串联。
教育产品方面，公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴。同时，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作。另外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫幼小衔接铅笔描红》书、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等教育产品。其中，《汤姆猫AR-Code》已与浙江省内十余所幼儿园、小学及STEAM教育培训机构展开合作，作为其信息化教育的亮点内容，助推编程教育的普及。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司线上移动应用产品的广告业务如何开展及今年的增长情况？
答：公司通过与App Store、Facebook和Google Play等平台进行运营合作，与数十家营销服务商进行对接合作，包括Applovin、Google、Twitter、Smaato等知名广告服务商，通过对接该等广告服务商，获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向移动应用用户进行推送展示（展示方式包括插页、横幅、奖励视频、视频广告、应用墙等多种形式），进而向营销服务商收取广告展示服务费，获取应用内广告分发收入。在实际开展移动广告业务过程中，公司自建了广告控制平台Mediation，对营销服务商的广告需求进行动态的流量调节，通过该控制平台，公司可根据当下情况实时动态地选择推送和展示费率较高的营销广告，并对不同用户推送的广告内容进行筛选，以最大化保证公司应用产品中广告的填充效率和广告服务费。
今年8月，公司与字节跳动旗下移动流量平台——穿山甲联盟达成了战略合作，公司在国内运营的IP系列移动应用产品已接入穿山甲联盟广告平台SDK，该项合作将进一步提升公司产品广告填充率及广告收入。
2019年上半年，公司广告业务实现收入6.26亿元，同比增长30.95%；广告业务毛利率为97.06%，较上年同期提升了2.28个百分点。
Q2：5G时代已来临，可否介绍下公司在云游戏及VR产品上的布局情况？
答：基于公司与中国移动等电信运营商之间长期良好的合作关系以及旗下IP移动应用的全球知名度及巨大的流量基础，今年以来公司收到了中国移动云游戏平台的合作邀请，目前用户可以在中国移动云游戏平台咪咕快游上体验到公司部分IP产品。今年6月，公司旗下参股公司研发的《绝命战场VR》登陆美国2019年E3全球游戏大展，该游戏被Steam收录为E3展会推荐游戏名录，也是当时唯一一款被Steam推介的国产VR竞技游戏。该款游戏目前已入驻由华为iLab发起成立的产业合作组织VR Open Lab，并与华为云VR系统共同推动VR吃鸡上云，目前已完成初步对接测试。此外，在中国移动10月26日举办的5G快游戏线下体验活动上，中国移动联合该游戏及网易VR游戏《节奏空间》，共同为玩家呈现5G网络下的云VR游戏沉浸式体验。
Q3：可否介绍下公司2019年已上线及在研发中的游戏产品情况？
答：2019年6月6日，公司在全球上线了基于英雄主题的跑酷类游戏《Talking Tom Hero Dash》（中文名为《汤姆猫炫跑》）。根据七麦数据的全球iOS排名信息，该产品上线第二天即在中国、美国、印度、俄罗斯等全球上百个国家和地区的“动作游戏”类排名前二十，并取得多个国家和地区的App Store编辑独立推荐，产品数据表现优异，上线当周即进入中国、美国App Store免费畅销Top10榜。该产品于9月27日在国内安卓市场正式开展公测，上线当日来自国内安卓的下载量即突破100万次。截至今年九月底，《汤姆猫炫跑》在全球累计下载量已超过7500万次。除此之外，以汤姆猫IP为中心的移动应用产品中，“消除+建造”类游戏《汤姆猫消消乐园》、IP首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、休闲竞技类游戏《汤姆猫乱斗小队》、3D射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、换装类游戏《安吉拉爱换装》等产品均已开展了测试。
Q4：可否详细介绍下公司与腾讯、网易的具体合作情况？
答：基于公司旗下“会说话的汤姆猫家族”IP在全球的影响力和庞大的线上流量，2018年10月，“会说话的汤姆猫家族”IP与《我的世界》达成战略合作，经典的汤姆猫家族角色以全新的形象亮相像素世界，《汤姆猫冰雪乐园》、《汤姆猫小小王国》、《汤姆猫图书争夺战》、《汤姆猫找到你啦》等地图陆续上线《我的世界》，为《我的世界》增加了多样、有趣的玩法，受到了玩家广泛好评。2019年10月，在腾讯旗下首款AR探索手游《一起来捉妖》半周年庆典活动期间，“会说话的汤姆猫家族”IP中的经典形象 “汤姆猫”通过植入到《一起来捉妖》 游戏内“区块链猫”的玩法之中，结合时下流行的AR技术，吸引到了众多玩家关注与支持。
Q5：看到公司有款叫喵星链的区块链项目，可否详细介绍下该项目的情况以及公司在区块链领域的其他产品情况？
答：公司参股公司研发的喵星链是基于以太坊、IPFS以及跨链技术，构建的一个完全去中心化的游戏分发共享生态社区。该项目仍处于早期设计开发阶段，尚未正式上线。除此之外，公司旗下子公司参股的北京微分格科技有限公司是一家基于物联网、区块链、大数据、智能风控等核心技术，为企业、港口/园区、城市、产业链等客户专业提供“供应链服务”和“供应链金融” 等服务的物联网金融服务提供商。目前，该公司基于区块链及物联网技术，已研发了包括粮食仓单质押融资平台及应收账款融资平台等产品方案，详细情况可关注该公司的官方网站。
Q6：可否介绍下亲子乐园的经营情况及未来发展计划？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至今，累计接待超过77,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过18,000人，组织各类主题活动700余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。公司目前正在杭州、郑州等城市积极进行亲子乐园的选址与建设工作。同时，公司旗下亲子乐园已正式发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。
Q7：可否介绍下公司对旗下IP的运营计划？
答：公司将持续围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，线上通过移动互联网应用、动画、大电影等IP内容制作发行，提升用户流量，实现广告和游戏变现；线下通过与阿里巴巴公司的战略合作，授权众多优质品牌厂商，生产出各种类型的汤姆猫IP衍生品系列，通过电子商务和汤姆猫乐园、专卖店等渠道，触达用户，实现IP的落地和深入变现。
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