调研问答全文
长鹰信质 (002664) 2019-11-06
首先由公司无人机子公司领导讲解公司无人机相关规划、无人机的各项数据解读，随后带领投资者参观了解无人机的生产组装车间，参观完毕后进行座谈。
1、问：1.公司三季度单季度实现了连续四个季度以来的营收转正，增长幅度15.83%改善明显，主要原因是？2.公司目前各个业务板块前三季度的增长情况？
答：1. 首先是汽车行业回暖，Q3需求量较Q2有较大幅度上升。其次二轮电动车业务受行业影响，电动车产品销售量Q3同比有较大幅度提升。再次，冰箱压缩机、电梯销量稳步微增长。2.各个业务情况里，其中汽车零部件业务较去年同期下浮7%上下，其他业务板块均有不同程度增长。
2、问：公司原材料价格占比情况，随着硅钢的价格下降，公司毛利率是否还有继续提升的空间？
答：公司各部门致力于给客户提供有竞争力的产品，包括从质量、成本、交期等各方面。在成本方面，通过不断对原材料性能改善、制程工艺改进、推进工序优化、提高制程效率等工作推进，产品成本将能得到逐步改善。
3、问：公司前五大客户占比较多，截止到三季度前五大客户的销售情况和结构有没有变化？
答：前五大客户占比30%左右，结构上同前期占比变动幅度较小。
4、问：公司的扁线产品目前状况如何，是否为德国ES合作开发的那套？对市场影响及未来的发展规划如何？
答：公司目前有3条生产线，以发叉式扁线电机为主，未来新智能工厂以扁线工艺生产线为主，相对于传统定子产品来说，扁线产品的成本和价格会更高，主要是其槽满率更高，槽口下用铜量更大，比同样大小的用铜量多20%以上，但可以使电机效率提升7-10%左右。市场上主要的扁线技术有波绕式和发叉式两种工艺，其中发叉式技术工艺相对成熟稳定，波绕式技术工艺是一种全新技术，需要一定的新开发能力。另外，发叉式因其工艺成熟稳定，虽然在成本方面有劣势，同时考虑到波绕工艺的成熟度和市场的需求，公司先开发发叉式工艺进行批量生产，未来将根据工艺情况作进一步优化组合调整。扁线技术下游应用范围很广，BSG电机、发电机、驱动电机等都会用到，高端这部分业务会用扁线，替代一部分现有产品，还有另一部分新增市场。公司现有扁线生产线为发叉式生产线，德国ES合作的为波绕式生产线，两者不同
5、问：公司智能工厂建设状况如何？预计什么时候投产？效能如何？
答：公司智能工厂项目目前正根据规划要求在持续推进中，智能工厂资金来源主要以自有资金加银行贷款为主，根据2018年非公开发行股票时可行性分析报告显示，预计全线投资后收入达25亿元，利润3.5亿元，税后净利润3亿元。当然，最终仍然还是要看整体市场行情表现，关于智能工厂相关内容，请大家留意后续相关进展公告。
6、问：第一大股东股权质押问题现在进展如何？
答：截止到当前，公司了解到的情况是：第一大股东西藏长鹰天启信息科技有限公司股权质押纾困尚未最终解决，目前第一大股东正在根据计划推进，请大家留意公司后续公告。
7、问：公司无人机业务之前公告7.8亿订单，后续还有订单。后续订单的情况？
答：公司于8月份对外披露7.8亿军工订单，因该订单情况较为特殊，公司尚无法对外作进一步披露；鉴于目前子公司与军方的长期合作情况，若未来有新的订单，公司将根据签署的新订单及时对外披露。
8、问：公司的物流无人机项目进展如何？
答：公司物流无人机项目正在按计划有续推进，具体情况请留意公告后续相关公告。
9、问：无人机的售价如何？未来是否会大量投入研发？研发经费是如何保证？
答：无人机的价格取决于多种因素，公司拥有先进成熟的技术和生产工艺，根据客户的不同需求，可提供高性价比的产品。研发方面我们将不断加大投入。基础研究方面，北航的航空航天学科居于国内第一，公司作为北航成果转化的平台，将支持北航持续开展基础研究和成果转化，增强公司发展后劲。新产品开发方面，基于雄厚技术实力和良好的市场关系，将致力于开发技术领先、实用性强的无人机及相关产品；经费方面，肯定会有所提高，我们将通过长鹰信质上市主体力量、相关部门专项支持和当地政府的政策支持等，来确保公司不断的创新研发。
10、问：公司与印尼合作无人机物流项目，目前进展如何？
答：公司继续坚持以服务国家战略为首要任务，同时着眼全球，布局民品与海外市场，提升天宇长鹰无人机全球影响力。公司于2018年9月取得天鹰无人机的出口许可证，先后参加珠海航展、印尼防务展等多个中外展会，与多家军贸公司建立渠道联系，为后续的国际市场开拓奠定了基础。公司披露信息以子公司天宇长鹰的实际进展情况而定，请留意公司后续相关公告。
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