调研问答全文
五粮液 (000858) 2019-11-06
一、“控盘分利”方面 “控盘分利”是营销渠道建设的优化，是依托数字化技术赋能，是对价格盘、货物盘、需求盘、渠道盘、秩序盘、服务盘进行综合性调控，对过程管理、销售质量、消费者服务水平优秀的商家，给予的“管理与服务收益”。
二、量价方面
目前，随着五粮液市场消费需求持续扩大，产品供不应求愈发明显，市场价格进入到由供求关系推动良性上行通道。公司各项营销改革措施均是为了维护良好的市场秩序，建立健康可持续市场良性生态。
三、品牌清理方面
公司围绕“三性一度”（纯正性、等级性、一致性、辨识度）的总方针，发布全新的品牌宪法，进一步规范营销渠道，对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理，提高了产品辨识度及品牌力，赢得了行业、资本市场、广大经销商和消费者的认同与好评。未来公司将持续对产品体系进行梳理。
四、系列酒方面
今年7月，系列酒公司已全面整合完成，未来将持续重点做好产品结构梳理、渠道结构优化、市场化组织能力提升、品牌传播升级等方面的改革工作。改革是一个持续稳步推进的过程,公司将会集中优势资源支持系列酒健康良性发展。
五、其他事项
公司与投资者还就白酒行业的发展、消费税等问题进行沟通交流。
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