调研问答全文
博实股份 (002698) 2019-11-07
（一）参观公司厂区。
（二）交流主要内容：
1问：想了解一下公司产品服务业务情况。
答：产品服务是公司面向大型智能成套装备应用领域产品客户，提供的产品备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务。近年来，公司将产品应用优势、技术领先优势与产品服务充分结合，大力推进产品服务一体化战略，在2015年、2016年分别签订了年合同额7600万元、9400万元的两个服务一体化合同，服务期都是7年，公司在产品服务市场取得重大进展，形成了以产品销售带动产品服务、以产品服务促进产品销售，即“智能装备”+“产品服务”双轮驱动的竞争优势。2018年度公司产品服务收入达到3.48亿元，2019年上半年度，公司产品服务业务同比稳定增长，实现收入1.65亿元。如果公司签订大的服务合同，在该合同初始执行的当期产品服务收入会有较大的增长，如果没有签订大合同，产品服务收入预计会保持稳健增长。
2问：目前公司战略新产品进展情况如何？
答：公司战略新产品主要有（高温）炉前作业机器人、全自动装车机。 （高温）炉前作业机器人：电石出炉领域，继研发捣炉机器人系统并成功应用之后，公司正在研发巡检机器人、炉门自动开关系统，以及智能锅物流系统，相关研发成功应用后可以全面提升电石炉出炉过程的自动化作业水平，最大限度地减少高危人工作业。巡检机器人已完成详细设计与样机制造，炉门自动开关系统样机已完成功能测试并进行了小批量生产及现场初步应用测试，智能锅物流系统已经完成方案初步设计和论证，处于方案设计细化阶段，部分部机已完成制造及局部功能试验。在电石行业以外，公司正在研发应用于硅铁冶炼、工业硅炉高温作业领域、硅锰炉高温作业领域的高温作业机器人系统，研发进展程度不同，有的项目已进行试验样机调试。
全自动装车机：公司针对用户企业的需求研发了不同形式的装车机，目前项目各行业、领域客户需求反馈积极， 2019年半年度，新签合同已超过2018年全年，经营势头持续看好，有望成为又一具有持续盈利能力的战略新产品。
3、问：为何公司产品主要应用于石化、化工行业？
答：公司的粉粒料全自动包装码垛设备特点是高速、高精度、运行稳定，主要定位在高端产品市场，有些行业整体工业化水平比较低，不需要高速自动包装设备，从其自身特点考虑，使用公司的设备也不经济。
4问：想了解一下公司的竞争对手情况。
答：在公司传统智能装备应用的国内石化化工领域，公司处绝对竞争优势地位，没有同体量规模的竞争对手。
5问：公司产品周期一般要多久？
答：公司的产品，以销定产，大型智能成套装备产品从签订合同到最终确认收入，通常的实施周期在6-12个月左右，有的合同要18个月左右或更长。
6问：公司的业绩主要受哪些驱动因素影响？
答：公司传统产品的主要业绩驱动因素除了客户企业的新建项目，客户原有生产线升级换代，以及产品在新领域的拓展应用也是主要因素；（高温）炉前作业机器人产品的主要业绩驱动因素为电石高温炉前高危生产环境、安全作业的替代人工需求；智能货运移载设备（全自动装车机）产品的主要业绩驱动因素为规模化规格袋装或箱装式货物移载装车领域的替代人工需求；工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备的主要业绩驱动因素为随着国家对环境保护的标准提升和治理力度加大，促进相关化工行业改造升级，带来市场对环保装备需求的提升；产品服务的主要业绩驱动因素为随着产品应用的增长，服务规模不断扩大，其中生产一体化托管运营服务以新建项目投产所需要服务需求为主。
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