调研问答全文
坚朗五金 (002791) 2019-11-06
1、建筑五金行业的现状及发展前景？
公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业有着高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，未来，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也会越来越高。
2、公司的销售模式是什么？主要的客户群体是哪些？
公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售；客户数量较多且集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。
3、公司未来三至五年的规划？
公司主要通过现有产能和增加新品产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，公司初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。未来，公司还将继续深挖不同客户群体的需求，坚持该战略布局的发展。
4、公司目前的产能利用情况？有何扩展计划？
目前公司生产按照客户的需求正常进行，随着公司市场的进一步拓展和产品品类延伸，公司结合订单增长情况有序扩大产能项目建设。公司“不锈钢建筑构配件扩产项目”基础厂房建设已基本完成，预计2019年底建成投产；推动“塘厦坚朗五金增资扩产项目”和“坚朗五金华北生产基地”项目首期规划建设工作，早日实现效益。
5、公司产品是否有运输半径，配送体系如何？
建筑五金行业不同产业链对运输半径有不同的要求。目前公司产品如胶条会存在一定的运输半径。公司目前已设立30多个备货仓，物流配送辐射区域覆盖各个城市，建立统一的备货仓物流配送体系，货物交付效率。同时多品类产品线的延伸，同步支撑客户“一站式”采购，降低客户采购成本，提高客户满意度。
6、公司产品的成本是否有一定波动？
公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成。主要原材料在一定周期内存在市场价格波动，对公司的经营业绩产生一定的影响，近期原材料价格处于相对平稳水平。
7、公司现金流改善的原因?
公司经营性现金流主要受回款、库存和刚性的经营性现金支出方面影响。 收款付款方面：一方面公司加快应收账款的周转，公司的客户群体较为分散，随着房地产行业集中度的不断提高，集采模式加强，在房地产整体资金链偏紧情况下，部分付款方式通过票据的方式进行流转，上半年公司有部分票据进行贴现。另一方面，公司结合了部分融资方式，优化后端付款需求，提升资金周转。 库存方面：公司通过大计划项目的实施，库存周转率有所提升。该项目还在持续推进中。
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