调研问答全文
伊之密 (300415) 2019-11-06
1、问：今年国内经济形势严峻，下游行业的发展对公司的影响怎样？
答：公司的下游应用行业主要集中在汽车、家电、3C等多个行业，下游行业的发展状况对公司的生产经营影响很大。今年以来，国内经济特别是实体经济下行压力增大，固定资产投资景气度依旧不佳，公司经营面临着严投资者关系活动主要内容介绍 峻的考验。其中，今年汽车行业不景气，给公司压铸机业务带来了严峻的挑战。但随着5G商用的落地，压铸机领域出现了5G通讯基站壳体等新的应用场景，公司的压铸机业务出现了新的增长点。另外，作为刚需品的家电行业和更新换代较快的3C行业，发展较为平稳。
2、问：请简单介绍下当前压铸行业的发展状况？
答：不同于传统的注塑工艺，压铸工艺的起步相对较晚。 对于压铸行业，其下游的应用行业主要集中在汽车、家电、3C以及正在兴起的5G等行业。随着5G商用步伐的加快，当前全球加速建设5G基站，压铸行业迎来新的机遇。另外，在汽车金属成型领域，轻量化是未来的发展方向，也给压铸行业带来崭新的机会，同时对压铸工艺、技术等提出了更加苛刻的要求。未来，压铸成型领域仍有较好的发展前景，同时对压铸厂商有更高标准的要求。
3、问：请问来自5G市场的压铸订单和其他订单的收入确认有区别吗？
答： 5G市场的压铸订单和公司其他订单的收入确认规则一样。
4、问：当前模压成型行业竞争剧烈，公司有考虑进行行业的纵向并购吗？
答：模压成型行业作为传统的装备制造业，一直以来竞争较为激烈。公司于2017年成立了投资及新事业发展部，主要目的是开拓公司投资方向，寻找优质的投资标的，对行业进行研究，提升公司综合竞争能力。行业并购是一项非常谨慎的资本运作，公司暂无可以披露的纵向并购方案。但公司一直秉承持续、多元化发展的理念，在对原有经营领域进行深耕的同时，也有意结合自身的优势进军与主业关联度较高的新领域，如智能制造、机器人自动化等领域。
5、问：公司的定价模式怎样？
答：模压设备的价格与机器的合模力、注射容积、容模面积等参数有关。模压成型行业的定价是市场长期博弈的结果。公司会参考市场的价格，同时结合客户对机器的要求情况，如材料、工艺、配置等，给客户合理的报价。
6、问：第三季度报告长期借款同比上升，请问什么原因？
答：第三季度报告长期借款同比上升，主要原因是报告期内，公司的基建项目较多，如模压二期工程、生活配套设施等，银行的长期借款上升。
7、请介绍公司海外的发展、布局状况？
答：伊之密放眼全球，推行全球化发展战略。2017年，伊之密印度工厂已正式投产，伊之密HPM北美新工厂也投入使用，并成立了德国伊之密研发中心。如今在德国、印度、越南均已成立技术服务中心，在法国成立零配件中心，有30多个海外销售网点，业务覆盖60多个国家和地区。今年以来，公司海外销售呈现快速增长的态势，其中印度、欧洲、巴西、墨西哥等市场增长较快。未来，公司将利用自身的技术和服务优势，充分挖掘海外市场的增长潜力。
8、问：印度市场的增长潜力如何？
答：当前，印度国内塑料制品人均消费量仍然较低，随着印度人民生活水平的不断提高，预计在未来较长一段时间内，印度塑料消费量将持续上升。由于印度存在着巨大的塑机缺口，而塑料产品的消费又极其旺盛，塑料产品的需求将会极大提振塑机市场。印度注塑市场存在很大机遇，预计未来印度注塑市场将以持续快速的趋势增长。
9、问：对于海外市场，公司有考虑采用直销模式吗？
答：海外市场方面，出于售前和售后成本的控制，公司目前主要采用经销模式，目前公司已有30多个海外经销商，业务覆盖60多个国家和地区。随着海外市场的不断深入，在一些相对成熟的市场如印度市场，公司将会考虑直销与经销相结合的模式。
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