调研问答全文
海兴电力 (603556) 2019-11-07
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者交流活动主要内容如下：
杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海兴”或“公司”）董秘金依为投资者介绍了公司发展战略、业务布局等经营情况并与投资者对行业发展趋势、海兴在国内外市场业务开拓等领域进行探讨，主要问答如下：
1、海兴与国内同行相比在海外发展有什么优势？
深度全球化是海兴电力的竞争优势。海兴深耕海外市场27年，有12个海外地区部，形成了强大的海外营销平台，拥有全球直销能力；公司在海外有5个生产基地，能够发挥全球供应链优势，规避贸易壁垒，快速响应客户需求；同时，公司着眼于全球行业发展路线，具有全球化视野，业务布局和产品技术处于行业领先地位。
2、公司海外业务占比较高，经营涉及的外币种类也比较多，请问公司如何进行汇率风险管理？
公司海外营收主要是以美元、欧元结算，部分以所在国本国货币结算。在使用所在国本国货币结算的合同中，公司针对汇率波动设置了调价条款，切实降低汇率波动风险。
此外，公司海外子公司进行统一现金管理，要求及时结汇，降低外币汇率的时间波动风险；另一方面，公司通过海外子公司所在国家进行本国货币贷款，对冲汇率波动风险。
3、海外市场接下来的增量部分在哪里？
根据国际能源机构（IEA）等机构联合发布的最新报告《The Energy Progress Report 2019》，截至2017年，全球无电力覆盖人口仍有8.4亿。随着全球电气化进程的持续推进，这些地区都将成为公司未来的潜在市场。
现在海外越来越多电力客户的需求正在从普通表向AMI需求转变。据能源咨询公司Wood Mackenzie报告，到2024年底，全球AMI累计支出将从2017年的730亿美元增至2024年的1,458亿美元，全球电力市场对智能配用电侧解决方案的需求愈发强烈。
公司依靠在智能配用电系统解决方案和物联网、通信技术的前瞻布局，将亚洲、非洲、拉丁美洲定义为核心市场，以客户需求为关注焦点，为客户深度定制端到端的系统解决方案，切实解决客户痛点，为客户创造价值。
4、国内市场现状如何？
2019年全年国家电网电能表及用电信息集采招标量达到了7,721万只，同比增长36.64%；招标金额达到160亿元，同比增长31.37%。南方电网电能表招标金额达到31.18亿元，同比增长164.46%。受智能电表轮换周期影响，国内电表招标量呈现持续回升态势。同时，国家电网提出到2024年全面建成泛在电力物联网，基于IR46标准的新一代智能电表作为泛在电力物联网感知层核心设备，也将迎来更大的市场需求。
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