调研问答全文
天味食品 (603317) 2019-11-07
活动主要内容介绍
一、参观公司
参观公司展厅、生产厂区、车间。
二、座谈交流
1.三季报收入放缓的原因
答：前三季度，公司实现收入10.78亿元，同比增长24.29%；第三季度，公司实现收入4.48亿元，同比增长14.77%。
三季报收入放缓，主要因为：（1）公司双流、郫县两个生产基地同时改扩建，导致生产车间部分生产线无法正常生产；（2）生产工人不足影响生产。目前，两个生产基地本年度的改扩建项目已完成，生产工人也全部到位能很快释放产能，能够保证旺季生产任务的达成。
2.三季度毛利率下降的主要原因
答：毛利率下降原因为促销的让利及受原材料价格影响。由于农副产品价格受到天气、产量、市场状况等因素的影响较大，价格波动较为频繁，如果主要原材料供求情况发生变化或者价格产生异常波动，是有影响公司产品的毛利率水平和盈利能力的风险。
3.公司销售费用的投入情况
答：三季度，销售费用中广告费和业务宣传费发生额增幅较大。
4.经销商增速较快，招商的标准有没有变化
答：公司选择经销商的标准没有变化，主要通过考察对方的合作意愿、资金实力、渠道能力、仓储配送能力、管理能力、信誉等因素决定，具体如下：①经销商是否与公司有较强的合作意向；②经销商是否需要通过经营公司产品来丰富其产品线，是否经营与公司有直接竞争关系的产品，经销商营业额情况，是否具备充足的资金；③经销商经营覆盖区域如何，是否有能力掌握下游分销商，与当地商超的合作情况；④经销商是否已经建立稳定的业务运作系统并配备人员和运输车辆；⑤经销商对员工的管理能力，是否建立进销存管理；⑥经销商在当地的口碑情况。
5.公司的核心竞争优势
答：公司核心竞争优势有：1、品牌优势；2、营销优势；3、食品质量安全优势；4、技术和生产工艺优势；5、产品配方优势；6、管理优势。
6.今年新品的研发及上市情况
答：今年推出的新品有13种，包括好人家小龙虾系列、好人家金汤酸菜火锅底料、好人家-剁椒蒸鱼调料、好人家-迷你牛油火锅底料、好人家番茄火锅底料及部分出口产品；改良产品共7种，包括好人家鱼系列、好人家粉蒸肉调料系列、好人家香肠调料系列产品等。改良产品项目完成后取代原有的产品。
7.公司后续的股权激励计划
答：股权激励的实施在我们的计划中。具体时间根据公司发展规划，择机施行，目前没有确切的时间。
8.定制餐调大客户落地的周期
答：客户不同，达成合作的时间长短不一定，有的较长，比如与某大户的合作过程：2015年底与客户建立联系，期间积极与客户保持互动并寻求合作机会；2017年初客户带配方访厂，进行味道还原制样，年末进行试单生产；2018年初与客户完成合同签订，实现首次正式发货，2018年中才实现所指定仓库的全面发货。
9.有无代工生产调味品
答：目前公司没有代工生产调味品。
10.
对经销商窜货的管控措施
答：公司制定了严格的经销商窜货管理办法。根据区域特点、窜货行为的危害程度、窜货频次等因素，对经销商进行通报、扣除违约金、扣除品牌保证金及市场秩序保证金、取消经销商资格等措施，以此营造一个健康良好、秩序井然的市场销售环境，维护所有经销商的利益。
11.上市给公司带来的好处
答：1.解决了公司发展所需要的资金；2.支持公司高速成长以取得在同行业领先的时机；3.有利于优秀人才的引进；4.扩大了潜在客户、供应商和其他合作伙伴；5.提高了公司的公众形象；6.增加了品牌的公众认知度；7.拓宽了融资渠道。
12.公司推出新品的贡献情况
答：公司推出的新品在当年创造收入较少，在次年开始可较快获得市场的接受和欢迎，贡献较多的收入。新品中比较受欢迎的如：2017年推出的手工火锅底料，在2018年开始成为战略大单品；今年推出的小龙虾系列产品也受到消费者喜爱。
13.公司如何快速发展拉开和竞争对手的差距
答：公司继续深耕渠道，扩容市场，推动营销转型。公司贯彻营销三大战略：持续扩大和加固C端产品的整体竞争优势、全面提速定制餐调业务的整体布局与市场拓展、彻底践行“苛刻坚守好原料”的企业核心价值观。通过实行平台战略，组建天味共创战略联盟，中国品牌餐饮战略联盟，天味好原料供应链联盟三大平台，做行业创新的协调者，建立满足用户需求的策略联盟引导业务价值链同步走，严控市场秩序运营环境、提升经销商毛利水平。对销售市场进行全面下沉，拓展经销商数量，通过增加经销商数量提升销量；对标竞争品牌，切割存量市场；通过产品升级、品类拓展和品牌加持等多手段，从消费者终端扩大增量市场。
14.公司对品牌的发展规划
答：公司有“大红袍”、“好人家”、“天车”、“有点火”四大品牌。将重点打造核心品牌“好人家”，今年对品牌进行了优化升级，实现全新战略布局。对其形象进行了重新设计，新的好人家品VI形象更时尚、简洁、年轻、活力，更具识别性，深刻地传达着公司对消费者的用心、诚心，也更加明确地传递出我们作为调味品企业的初心和坚持。
同时，公司将继续加大品牌宣传和市场推广力度。根据调味品市场的特性，通过美食节、专业广告、展会展览、互联网营销、交流推广等多种方式、进一步扩大品牌在国内外的影响力，提高公司在中高端市场的占有率，巩固品牌优势和市场领先地位。
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