调研问答全文
兔宝宝 (002043) 2019-11-07
交流内容如下：
首先就公司今年三季度的情况进行介绍。
其次就以下问题进行相关交流。
问题1、公司对于易装的定位是什么？
回答：兔宝宝易装是为板材做的增值服务，通过板材深加工解决消费者痛点的一种运营模式，在公司推出易装之前，经销商在门店终端，已经为了解决消费者买板后还要再找木工做衣柜的烦恼，与当地家具企业合作，提供深加工服务，所以现阶段，公司易装客户主要为原有板材客户。公司现有较为成熟的易装模式为南京易装模式，考虑通过经销商、加工中心、公司三方入股，加强三者之间的联系，公司也可以通过入股的方式，对加工中心的生产流程、产品质量、服务售后等提出更高的要求。
问题2、公司收购的青岛裕丰汉唐木业工程公司，万科作为其大客户，选择它的原因是什么？
回答：该企业从2008年进入万科体系以来，一直作为其A类供应商（自2013年万科每年对供应商进行评估分级），多年的精装修工程配套服务经验，拥有快速响应市场需求、按时保质的交付能力，这也是其成为地产商合作伙伴的关键。
问题3、万科现在有多少量给青岛裕丰汉唐？
回答：现在，青岛裕丰汉唐承接万科的量占其销售额的70%以上，但是这对于万科而言，也只是一小部分，主要受制于现阶段青岛裕丰汉唐的产品供应链不够丰富，主要为定制橱衣柜类，后期公司计划将兔宝宝高端产品逐步导入青岛裕丰汉唐，丰富其产品种类，增加其综合实力。
问题4、易装专卖店现在的盈利情况怎么样？
回答：现在已开业的易装专卖店大部分都是盈利的，一些开业不久的由于前期投入、业务刚刚开展等原因，可能还没有盈利。
问题5、公司未来规划是怎么样的？
回答：公司未来会在零售以及工程两个方面发力，不断扩大市场份额，提高盈利。在零售端，公司将大力推进板材专卖店转型成为易装专卖店，并通过密集布店的方式，进行密集分销以及渠道下沉，提高经销商毛利以及客单价；在工程端，公司通过设立工程分公司、新招工程代理商、并购工程定制企业多方面发展，希望未来在工程市场有更多表现。
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